创业机会是否等同于商业机会

杨程稀 2024-05-25 05:33:38
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创业机会是否等同于商业机会现在是一个全民创业的时也是移动互联网大爆发的时代,很多人都在创业,都想创业。作为一个职业投资人,我们大多数的时候对创业都是抱着一种鼓励和支持的态度。毕竟,没有了创业者,也就没有了我们这些天使投资、vc投资人的饭碗了。但是,还是跟大家说明白,创业是一条艰难的路。是一条“九死一生,百死一生”的路。因为创业,让自己变穷,甚至妻离子散的事情也很常见。我看过的失败例子中,有些人一开始的创业动机就不对,为创业而创业。创业者并没有清晰的方向,没有发现什么明确的机会,只是因为跟着社会的潮流,或者因为自己的一个情怀就创业了。这样的出发点,一开始就错了。除非生活无路可走,没有看到一个真正的商业机会,请不要选择创业这条路。好的项目都是从发现一个真正的商业机会开始的。90年代的戴尔,发现由于技术局限,那时的品牌电脑,在性能上其实是没有办法满足人们个性化需求。有人要超大的显示屏,有人需要大硬盘,有人需要好的显卡等等。生活中很多人都找他帮忙组装电脑。于是,戴尔抓住这个商业机会,构建了一个按需定制电脑的公司。一度是世界上最大的计算机品牌商。2010年,雷军发现那时智能手机的浪潮明显来了,但渗透率还不高。更重要的是,主流手机厂家的销售模式还以线下为主,渠道成本太高。雷军敏锐的抓住了智能手机风口的商业机会,创新了手机销售模式,以低价高质推出“小米”手机,3年公司估值过百亿美金。“发现一个商业机会,是任何伟大公司的起点。那么什么是商业机会呢?商业机会简单说是公司挣钱的机会。一个能够称得上的商业机会,需要满足三个特点:有需求、有“利”可图、做得了。“有需求”很好理解,一个公司无论是做产品还是干服务,总得有用户,也就是得有需求才行。虽说道理很简单,但还是有些项目,没有经受市场需求的考验,而失败的。比如,智能家居领域,不少手机控制智能照明的项目,就是因为没有实际使用需求,而无法维系。还比如,很多车联网项目,搞了很多功能,似乎很有用,但就是没有办法解释,车主专心开车时,联网对车主有什么实际用处,从而挂掉。“有利可图”就是指可以挣钱。当然在互联网时代,这个“利”也指可以大量低成本的黏住人。创办公司就是要挣钱。不挣钱的公司,对不起**,对不起股东,对不起员工。所以,有利可图,是商业机会的一个构成条件。大学里面自行车丢车严重,自行车被盗险显然有需求,但好像没有哪家保险公司提供这个产品。究其根本原因,估计还是赔本的买卖没人做。必然亏本的事情,自然即使有需求也不是一个商业机会。有需求,但不赚钱可能更适合做一个慈善项目。在今天,有些互联网项目虽然本身没有盈利性,但可以非常低成本的粘住用户。比如,qq,微信。能够紧密的抓住人,项目变现的方法还是有不少。所以,也有商业价值,也是一种是商业机会。14年时,出现了一堆洗车o2o项目,项目不仅不挣钱还补贴,洗车这个事情本身又没有什么粘性,用户洗完车也不能在洗车点上留下什么数据、内容。这种项目,根本就不符合商业逻辑,不是什么商业机会。今年这类项目出现倒闭潮,也就不奇怪了。“做得了”指技术上,资源上能够完成得了。比如,纯电动汽车行业的机会,某种程度来说,就不是一个好商业机会。显然,如果电动汽车续航里程能达到400公里以上,充电时间20分钟以内,一定是有极大的市场需求,公司挣钱也不是问题。可是,受困于电池技术的缓慢发展,08年以来,在**新能源补贴那么巨大的条件下,在这个领域还倒下了无数的创业项目。连带着坑了很多新能源投资基金。 20210311
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