市场容量是如何计算的?

你行你叫吴浩原 2024-05-03 23:23:32
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市场容量计算法方法占比加权法 估类市场容量常用的单位有三一种是量单位计算,如全国白酒市场容量三百多万吨,多用在宏观报告中,我们一线的营销人员很少接触到。第二种是以箱、件、瓶为单位估算,如h市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、w大酒店11月消费红酒总量为1394瓶,这种单位在啤酒和终端销售预测多用。第三种最为常见,以销售额估算,其中又分为厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别,不同的时机、不同的角度会有不同的用途。生产商肯定考虑厂家出厂价容量,经销商以市场批发价为统计基点,终端配送商习惯采用进终端价,而城调队和终端更喜欢用终端售价。 怎样既简单又准确地估算市场容量呢?我的方法是,将几个(5-7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算他们的权重,一般都是七成到八成之间,最后就能估算出总容量了。数学公式是:(主流品牌a销售额+主流品牌b销售额+主流品牌c销售额+主流品牌d销售额+主流品牌e销售额)÷权重数=市场总容量约数。这个权重数,基本上可以用几大品牌市场占有率之和来表示。比如你要知道浙江葡果酒的总量,我们只要了解到几个主流品牌的年销售总额,总市场容量就**不离十了。王朝葡萄酒两亿余,威龙一亿余,张裕五六千万,沙城长城、华夏长城、烟台长城总量一亿,新天、香格里拉等其他品牌七千万左右,5.5亿元/80%≈7亿元,可以估算出浙江市场红酒总额在七个亿左右。 点评:用这种方 20210311
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