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如何测定一个市场的规模和容量？

晴天? 2024-06-04 06:01:04
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1. 明确概念：你要估测的“”是什么？市场规模不仅仅是只一品在某个范围内的市场销售额可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前，先确定好，你需要估测的是什么。2. 明确估算对象首先，定义你要估算什么产品，在哪个地域，在多长时间范围内可达到的市场规模。其次，你要估算产品的那个市场阶段？如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量，则可估算“现有市场”，即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入，你可以对“未来市场”进行估算。最后，你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大，还是要估算你最多能分到多少蛋糕，即确定估算的层次。3. 利用“估算公式+调研到的数据”进行估算估算方法其实有不少，这里讲两种：第一种，通过“构成关系”估算；第二种，通过“类比关系”估算。【构成关系】即根据市场规模的构成公式，将公式中的数据变量收集到，最终得到答案。常用的是下面两个公式：公式（1）市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例；以“童书的市场规模”为例，“总用户数”可以是全国的家庭数量，在计算 “有购买欲望用户数所占比例”时，往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”，比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。公式（2）市场规模=现有用户数+新用户数。注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模，可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机，来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估，比如新婚用户够机量。 【类比关系】即已知某商品在地区a的销售额的市场规模，想估算地区b的市场规模。想必你心里已经大概有数，这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下，通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量，进行a、b两地区的对比，从而推算b地区的市场规模。最后，公式知道了，如何获取这些数据呢？这个我比较有感触了。数据在交易的过程中自然产生，所以我们要知道，谁能接触到这些数据，我们就得从谁那里获取。有时这数据，也得靠我们自己去积累和统计。（1）通过直接对用户进行购买意愿调研。（多用调查问卷的方式）（2）从经销商、销售、供应商等方面收集数据。（要知道交易是双方的，在用户购买过程中，自然产生的数据往往被收集到他们手上）（3）长期以做市场研究为工作的专业人士，比如营销顾问、咨询公司等（4）我称之为“数据商人”机构，比如艾瑞，常年以卖统计数据为业（5）自己积累数据，可以考虑通过“试销”来进行数据收集你或许觉得，上面这些数据获取方式并不靠谱，因为似乎无法把所有的用户都调研一遍。没错，在我们的认识中，数据量越大，准确率越高。然而却无法获得绝对的正确，这也就是为什么即使“用数据来说明事实”，也最多是个“估算”。在大数据技术快速发展的现在及以后，它也不过是个概率统计罢了。 20210311
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