销售业绩提成方案

@-鹿的角 2024-05-29 01:48:47
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销售业绩提成方案多层销(mlm)的特点多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构:一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。mlm营销方式具有如下特点:与传统营销不同,mlm中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。m lm,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。mlm打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。如何在一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则:四、提成奖金的计发:1-84三、常规产品的费用处理方式:5后勤主管    导致问题的原因分析 20210311
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