**服装品牌建设的11条建议

马天绪 2024-06-04 09:40:33
最佳回答
1在顾客心智**,持续擦亮招牌产品。九牧王裤子虽好,但是没做到更清晰的品牌定位,也没提供一个明确的消费场景。九牧王裤子卖的很好,裤子之外的产品销量却很一般,这不是因为九牧王裤子很强,而是因为九牧王裤子还不够强。九牧王要放弃含糊不清的“牧心者牧天下”口号,也不要再照抄原始定位理论“男裤专家”这种缺乏深层次场景或文化认知共性的口号,男裤专家本身无好坏,只是不适合九牧王所处的竞争环境。九牧王应提出“男人衣柜里,至少有5条九牧王男裤”这种竞争更明确的广告语。2对多数**服务品牌而言,更现实的做法是拥有类似海澜之家这种渠道认知属性,纯产品品牌的认知势能很容易被淘宝这种零售商消耗掉。当然这不是绝对的、教条的,一切要根据实际竞争情况决定。3不要贸然在全国开展市场,而是从优势市场出发,层次规划市场,掌握发展节奏。专注一个区域,也是聪明的竞争选项。4明确竞争性人群,围绕竞争性人群开店、做体验和推广活动。不要把资源平均分配,应把重点资源分配到竞争性人群那里。5如果只是为了纯粹收割销量,那就不要考虑什么品牌了,做生意的人就是做生意的人。6多元化产品和单一化产品都是很好的战略,关键要看竞争对手和竞争环境,适合自己的才是最好的。另外,服装将会智能化、科技化,甚至有可能替代手机、手表、照相机登等,成为人类最核心的配置。7品牌名要说人话,要有利于人类传播,如果品牌名不够好就换掉它,毕竟品牌名是一切营销活动的基石。服务业太多品牌名不说人话,这是他们营销搞不好的罪魁祸首之一。8如果有可能,就把品牌创始人作为一项品牌资产,对于服装品牌而言,有一个懂得如何做品牌创始人的创始人,胜过数十年的广告投入。9如果有可能,多学一些竞争哲学、竞争战略和竞争定位的知识,这对于创建服装品牌十分重要。10面对电商,服装品牌创办初期最好避而远之,如果你真想开创一个服装品牌的话。所谓线上服装品牌,只是一个销售概念,大潮终究会褪去,除非你只是为了做生意。11重视线下场景,虽然线下店越来越艰难,但线下场景才是服装品牌竞争的关键,想办法通过选址、陈列等场景的选择影响顾客认知。众所周知,如今线上服装销量巨大,但那也是**品牌认知的屠宰场。当然如果你立志打造一个“互联网直卖连衣裙品牌”或“互联网直卖男裤品牌”,这种想法在某些前提之下也具备可行性,不失为一条品牌创办之路。凡所有相,皆是虚妄,正所谓战略可为而不可得,是谓战略。end 20210311
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