雅芳退出市场是真的吗为什么退出

啦啦啦 2024-05-29 06:06:53

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拥有百年历史的化妆品**品牌雅芳1990年正式进入**，随后迅速占领市场；十几年后的2006年，雅芳又率先在**拿到合法的**牌照。如今，又是近10年过去，这个曾经风光无限的**品牌，如今却因渠道摇摆等问题迅速走向没落。雅芳的没落，是否意味着化妆品**的销售模式已经走到了尽头？业绩下滑难有起色先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布报显示，雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，并下调了全年业绩的预期。同时，一直在调整中的**市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。事实上，从 2011年到2014年，雅芳**的销售额依次是 10亿元、7亿元、6亿元和 3.5亿元，尽管雅芳一直在挣扎，用裁员、业务调整等各种各样的方式，试图扭转困局，但结果并不如意。化妆品行业的竞争加剧，也让业绩更加难有起色。雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家**公司，全盛时期全球有超过 600万个销售代表。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的**模式难以为继。再加上之前因为涉嫌贿赂丑闻，雅芳在**区的多名高层总裁被停职，显示出雅芳在华已陷入多重困境。业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。早在2010年，雅芳**的渠道模式就开始产生变化，开始转入全**模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量锐减。目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。品牌老化难挽颓势雅芳是第一个在**拿到**牌照的老牌外国企业，可是，昔日洋大牌为何风光不再？1990年，号称比女人更了解女人的雅芳进入**，当时的国内高档化妆品还很匮乏，雅芳凭借它的**模式迅速占领**市场。聘用女性**员来推销产品，打扮入时、口齿伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳制胜的法宝。到 1997年，雅芳招聘**曾一度高达 35万人，雅芳**的年营业额达到 10亿人民币。2006年 2月 22日，雅芳获得第一张**牌照。从时间上看，无论是在华外资化妆品企业中，还是**企业中，雅芳都算得上很有资历。然而，近4年的****企业业绩报表显示，从 2011年到 2014年，在****行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅雅芳一家**企业在4年内的业绩持续下跌。业内人士分析说，雅芳**这几年的业绩一塌糊涂，与它2008年开始的“贿赂门”事件不无关系。“贿赂门”事件发生之后，雅芳**经历了接连的人事变动和业务调整，导致雅芳**在零售专卖店和**之间摇摆不定，业绩不断下滑。业内观点普遍认为，没有准确的品牌策略，是雅芳在**市场完败的决定性因素。目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出**市场不过是早晚的事。“**式**范本”没落有人说，当年雅芳在**一举成功，靠的是国内的高档化妆品还很匮乏。而事实上，那时候的**模式，也是先进的或者说是符合当时市场规律的。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯说，那种模式在那个时代有优势，**是通过推销员直接面对顾客，有两个因素很重要，一个是通过口碑，靠人际传播来互相影响，这种口碑作用在营销效果中是非常重要的，第二在人际交流中，面对面讲清楚，让顾客更信任。随着**对**管控的规范，1998年，雅芳开始重新布局**市场，建起自己的专卖店，将商业模式变成了“专卖店+**”。2006年他们拿到了**第一张**牌照，并在2010年向全**模式回归。反复的转型不仅伤害了大量的专卖店人员，反过来又影响了**人员对店铺的信任。更何况，此时市场早已酝酿着新的大变局，互联网的兴起，让**模式显得臃肿而低效，“消灭你，与你无关”的故事，让雅芳成为了“被遗忘的品牌”。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯指出，**品牌口碑传播和人际传播两大优势已经被扁平化的互联网销售渠道，“降维”攻击。现在在移动互联的环境中，整个销售环境发生了变化，一个重要的结果就是这两种作用被替代了。第一，口碑，现在线上的口碑传播要比线下来得更大，更加方便，以前线下的优势没有了。第二，消费者对产品知识原来靠人际传播，现在线上可以充分展示。第三，原来的**模式靠对销售人员非常高的激励来推动销售，人员的费用非常高。如何支付成本？依靠商品的高定价来维持。现在线上销售的模式总体成本都降下来，如果雅芳还是维持原来的模式，它在价格上就无竞争力。这三个因素导致雅芳的**模式已经到了一个非常大的危机的时候。当危机兵临城下，改变也是回天乏术，更何况雅芳还在反复被动应变，看来想要品牌长盛不衰，不光要了解女人，更要了解周遭的环境。 20210311

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