如何舍小我，求大我？

宇宙哈酒集团 2024-05-16 21:08:32

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致富思维：穷人：做生意就要时刻想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。温州人：做生意不能总想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，这就是人们常说的“双赢”。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。做生意就要想着怎样赚钱，这话一点都不假。但是，怎样赚钱却是有窍门的。有些人的眼睛总是盯着钱，总是想要得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，这真的是因小失大呀!温州人的想法却不一样。在他们看来，做生意看重的是长远，钱是赚不完的，要给自己留下良好的口碑和信誉，要让生意主动来找自己，这样就不怕没有生意可做了。正是由于有了这种想法，温州人在面对明明是吃亏的事情时，才总是能够站得高、看得远，把吃亏当成是一种投资，并把它当成是一种经验。宁波大世界集团有限公司董事长、宁波温州商会会长陈正光讲过这样一件事：“在刚刚改革开放的时候，商品流通还是比较落后的，应该说那时候做生意比较好做。我到了宁波，三个人把几样东西都买好以后我们开始把它们装进轮船。突然碰到一个自称是桃花岛人，他说他有非常好的目鱼干，就是吃的目鱼干，我们几个人货进好，刚刚还剩下几万元钱，就决定进货。我让他们去装货，我们把这些鱼都买了下来，大概一共4000多斤。重量都称好，钱付好后，我感觉这4000多斤好像量不够。我就重新称了几袋，后来发现4000斤其实只有1900斤。”一次生意就被人骗了2000多斤，这是许多人都无法接受的。但是，陈正光却想得很开。他认为，既然是做生意，上当受骗、吃亏损失都是很正常的。只要自己汲取经验，着眼于长远的发展，就当交点学费学习做生意的方法，这也是很合算的。他说：“有些地方我都吃亏了。用一句宁波话来说，吃亏就是上算（合算）。从这个角度来说，因为我们前面做过很多的事情，所以无论是失败还是吃亏，我觉得都是上算的。”美国耐克公司创始人菲尔·耐特说过：“有时候，能吃亏就是福，会忍退就是成功。”许多温州商人都深谙其中的道理。有一位温州籍商人刘老板，在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有找到这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就要面临停工。而停工一天的损失将多达5万多元。看到客户如此地着急，刘老板一边安慰客户，一边承诺：一定在一天之内把货搞到。客户刚走，刘老板便亲自出马，打的直奔西安供货方。谁知西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往温州老家。回来折腾一番后，已经是清晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家。结果，在连续联系了十几个厂家后，他终于找到了这个电器配件。拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。第二天，当他把货准时地交到客户手中时，客户感动得难以言喻。但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是刘老板却付出了3000多元的交通费。当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上了当地的媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板的生意自然是越来越红火，得到的财富自然也远比区区几千元的损失要多得多。上海安信地板有限公司的董事长卢伟光也是一个敢于吃亏的人。凭借自己独特的眼光，卢伟光用自己的利益换取了今后的发展。那次事件发生在2001年。2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本的生意。这在许多人眼里是很不可思议的，但是卢伟光却并不这么认为。“我早就听到了亚马逊丛林的呼唤，那些木头是有生命的，它们有细胞，会呼吸，还会说话。”卢伟光说。为了木头，卢伟光还真的是付出了很多。2001年春节前夕，因为市场被普遍看好，很多亚洲商人都增加了订货量。但按照传统的习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇了，没人买货，这样，商家手头的现金一下子变得十分拮据。但是，就在这个时候，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，这一下子跌到了1：13000，大部分供应商都转向印尼采购，从而停止了从巴西采购。当时的卢伟光也非常犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率和汇率损失的总和，折合起来要亏损1700多万元人民币，这几乎是当时卢伟光一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。这要怎么办呢?要做这个决策实在太困难了。当时的卢伟光敏锐地意识到，未来两三年**的房地产业必然还会发展，自己是有机会把这笔钱赚回来的。尽管卢伟光无法确定自己需要多久才能赚回来这笔巨额的损失，但是最终他还是把钱打到了对方账户上。“我平时很少向人家借钱。但那个时候时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州。他们一天借到了一百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。卢伟光认为，就像森林里的树木一样，一年长一个轮儿，所有的事物也都有周期。这是该做的事，不得不亏的钱。整个**的房地产业正处于高速的发展期，今后两三年只要保持增长，这个成本我承担得起。风波之后，卢伟光总共损失了1500万元，但“上海安信讲信用”的消息很快传遍了巴西业界。卢伟光的友善、真诚获得了丰厚的回报，150多个原木锯材厂与他建立了深厚的友情，甚至连当地的印地安人都成了他的好朋友。卢伟光在回想当初的决定时，曾经感慨地说：“现在回想起来，我还算幸运，因为当年绝大部分的经销商都宁愿选择毁约以避免这笔损失。而我，不仅仅给供应商带去了资金，也确立了自己在巴西的良好名声，其他供应商也都倾向于给我供货。”作为安信公司的董事，卢伟光的妻子陈洁说：“伟光认为，信誉是最难建立的，钱是次要的。他一般不会计较价钱，他只在乎供货方货物的质量和数量，我就数落他怎么这么笨!不过，人家可能以为他比较傻，倒都愿意跟他合作。”是的，在生意场上，有时候要难得糊涂，不要过于计较。许多人最怕与过于精明的商人合作，因为他们生怕自己会被利用，会吃亏，如果你是一个不在乎眼前吃亏，而重视长远发展的人，人们就愿意与你合作。在食脑时代的今天，商业经营活动实际上是一种人与人之间的智力较量、谋略较量。而这种吃亏实际上就是一种商业上的深谋远虑。商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，企业家们一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀来，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。温州人语录：义利兼顾，无论是做企业还是做人，无论是企业做大和做小，都要讲良心。企业和个人是相互的，有付出就有回报，我相信因果关系。——**神力集团董事长郑胜涛 20210311

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