柏拉图的原则

东哥说服装 2024-05-28 16:13:32
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1. 在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素,以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法,以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”,从而抓住关键因素,解决主要问题。 2. 在寻找关键因素时,采用了abc分类法,按重要程度不同,将影响结果的因素进行了**分类,即在0-80%区间的是a类因素,在80-90%区间的是b类因素,在90-100%区间的是c类因素。 20210311
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