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从企业到产业b2b 这背后有着怎样的商业逻辑？

潮? 2024-05-26 17:52:03
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供应链，从企业到产业b2b，从封闭到开放，是大势所趋。当价值链发生调整的时候，企业的核心价值是否会发生变化，企业的供应链架构是否会受到冲击，是坚守还是变革，每一家企业都应当思考。　　01　　过去我们研究供应链架构，往往以企业为对象，从单一链条展开，关注供应链上的核心企业(链主)与非核心企业(链属)之间如何进行有效协同，从而提升单一供应链的效率和价值，并与其它供应链展开竞争。　　为了确保竞争优势，企业往往拒绝共享。因其体系封闭，内生循环，笔者将其称之为“封闭式企业供应链体系”。　　近几年，伴随着供应链上第三方(如物流、金融、信息服务方等)的服务水平和整合能力的大幅提升，供应链架构的内涵和外延正在不断拓展，出现了产业/**供应链的概念。　　在供应链网络中，产业b2b**方同时为多条供应链服务，他们通过提供丰富多样的增值服务，吸引了大量的上下游企业入驻**，形成了“企业(n)+产业**(1)+企业(m)”的模式。　　为了提高服务效率，**往往强调共享。因其体系开放，外生循环，笔者将其称之为“开放式产业**供应链体系”。　　弱小受欺，被动挨打。以物流企业为例，前些年我们参加物流行业的峰会，听到最多的就是“钱难赚”、“客户少”、“压力大”。然而这几年情况大为改观，许多率先转型的物流企业如今做得风生水起，从“小屌丝”一下子变成了人人羡慕的“高富帅”。其业务线也从过去单一的物流服务，拓展到了信息化，甚至是投融资等过去只有金融机构才有权利玩的“高大上”项目。　　其实这背后的逻辑并不复杂。过去第三方企业重点关注的是三流中的某个流，如物流企业关注的是“实物流”，it企业关注的是“信息流”，金融机构关注的是“资金流”，还不能称之为真正意义上的供应链管理。　　在以品牌企业为核心的“封闭式供应链体系中”，控盘的是核心企业，即“链主”。链主是三流的整合者，它可以选择不同的物流企业、金融机构、信息系统来为其服务，其它服务方只能唯命是从、俯首帖耳。　　02　　在供应链体系从“封闭式”向“开放式”，从“企业”向“产业**”转变的过程中，供应链的管理、供应链的架构方式也在悄然发生变化。我们不妨来做个对比：　　首先来看“封闭式企业供应链体系”的架构重点：　　1.供应链结构：推拉结合，核心企业控制三流　　通过“两向一点、推拉结合”，来降低牛鞭效应对供应链造成的影响。具体见笔者专著《供应链架构师——从战略到运营》第三章。核心企业地位的强弱体现在其对该封闭链条三流的掌控力上。　　2.资金流：关注企业现金周期、供应链1+n模式　　这里面包括两部分，第一部分是现金周期，我们希望做成是负数(天)，这样企业可以做到资金不断流，大大提升了企业的生存和竞争能力；第二部分是尝试使用供应链金融工具。作为链主，可以利用自身资源推行1+n模式，提高上下游资金的使用效率和控制力。　　3.实物流：关注外包与自建的合理规划，轻和重的合理搭配　　对于核心竞争力部分要坚持自建，而且要敢于投资、敢于重资产。这方面，华为和京东是个好例子，这么多年的重度投入，换来了今天的成就，而且为竞争者筑起了高高的门槛。而对于非核心竞争力部分可以选择外包，**l、vmi、it外包都有相当成熟的案例。　　4.信息流：关注信息协同的等级　　上下游协同，主要是打通信息的共享机制，可以使用s&op、cpfr、crm、srm、edi等方法、工具、系统来解决上下游信息共享的问题。然而，封闭式供应链共享的难点在于信任和竞争的博弈。一方面要相信自己的合作伙伴，另一方面又要防着合作伙伴把信息分享给竞争对手。因此，封闭式供应链体系在协同上强调战略合作+信用背书：不同的信用、不同的关系、不同的信息共享等级。在某种程度上，这也阻碍了产业的发展。　　5.典型案例：可口可乐、宝洁、华为、海尔等　　与“封闭式企业供应链体系”不同，“开放式产业**供应链体系”的架构重点如下：　　1.供应链结构：关注路径和效率的优化，**企业整合三流　　所谓路径/效率优化，即通过产业**减少供应链上的非增值路径，但前提是**要有足够的能力来整合三流。注意，这里使用的是“整合三流”而不是“控制三流”，因为产业**是一个开放式**，应该通过有效整合三流来提供服务和价值，且避免与上下游发生过多的竞争；而企业封闭式供应链则以“控制三流”作为其保持竞争力的重点。这两者会有一定的不同。　　2.资金流：提供供应链n+1+m服务，提供信用，风控是关键　　在资金流上，产业**作为第三方，可以依托上下游交易提供丰富的供应链金融产品，并通过控制物权、数据、交易等来提供信用。由此，风控体系就自然而然地成为了**资金流架构的关键点了。　　3.实物流：提供物流增值服务，尽可能控制货权　　由于为海量的上下游提供服务，物流的规模效率大大提升。物流企业重资产投入所产生的竞争优势以及成本优势得以体现。加上物流服务可以控制货权，为供应链金融服务提供了良好的信用支撑。所以笔者常说，物流企业天然具备做供应链金融的优势。　　4.信息流：信息共享，大数据和反向定制　　信息流是**的关键抓手，实物流可以不走、资金流可能不过，但是如果没有了信息流动，**就完全失去了价值。因此，无论自营还是撮合，无论初级模式还是终极模式，信息系统的投入是所有产业**都绕不过去的课题。掌握了信息流，才有了大数据的基础，才有可能未来走向c2m/c2b反向定制。　　5.典型案例：找钢网、找煤网、科通芯城等　　03　　诚然，未来的供应链一定是“封闭”和“开放”二者皆有。强势企业可以继续深耕经营其封闭供应链，保持其竞争优势。而弱势企业则需要抱团取暖，依托**提供的供应链服务来与大企业集团展开竞争。 20210311
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