银行对公客户营销

Kim 2024-05-30 04:38:21
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根据当地对公客户的特点和优势,我行拟对企业客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。1、做好信息收集工作、摸清客户情况对公客户特别是**机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对**机关类客户产生极大地影响,做好**机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:**客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,**投入和地方**投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队,通过组织人员广泛收集**。每月确定一个小类的**机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况,结合收集到的**和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。2、根据掌握信息,做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体的公关对象,由副行长带队,相关人员为成员形成攻坚小组,每月确定一个攻坚条线,通过突破其中一个客户或上级机关的方式,开展专项联合攻坚行动,拓展我行在该条线的市场份额。各对公客户之间往往具有较强的同一性,可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销,如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。3、做好延伸营销和综合营销对于已建立联系的客户,由支行指派专人进行日常维护,比照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行维护管 20210311
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