为什么有些保险公司经常组织旅游活动,给客户各种赠品,却不愿意把保费降低?

海斯曼旅游人 2024-05-10 08:50:49
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谢邀,①保险公司组织某些近郊游、采摘等活动都是收费的,极少数是免费的,即使免费也是业务员承担;由于参与人数多,门票价格下浮空间大,往往是低于团体价,给人以便宜实惠的假象。②小赠品也是同样的操作,以思念汤圆为例:个人去批发市场拿货7元/袋,保险公司大量订货5元/袋,其中保险公司各营业区部补贴2.5元,业务员自掏腰包2.5元,赠送人群锁定在老客户和准客户上,也没听过赠品是在大街上无限制发放的。总结一句话:羊毛出在羊身上!至于是否要降低保费,让利与客户,那就是保险公司决策者们对市场的预判和战略部署了(可以参考一下太平人寿的福禄康瑞产品)。 20210311
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