◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?

啦啦啦 2024-05-27 11:59:23
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长期以来,绝大多数制鞋企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供慷慨的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客户随意拖欠账款,销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵蚀……这一切,很可能源于鞋企经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的“信用风险”管理。 “信用风险”就是指企业由于赊销所获得的最终实际收益比预期收益小,其中的差额就是“信用风险”。 市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。事实证明,很多企业的关门倒闭,不是源于没有盈利能力,而是源于销售额回收不力!因此,不论是诚信的缺乏,还是企业内部管理不善导致的应收款问题,已经成为威胁企业生存的致命风险!每个企业都需要采取合理、有效的方法加强应收款管理,保障自身利益,我们公司也不例外。 对应收帐款回收全过程进行有效的实时监控和科学的管理,其目的就是保证应收帐款及时足额地收回,尽量缩小实际收益与预期收益的差距,从而避免或降低“信用风险”。 应收帐款(或销售额)应该尽快转化为现金。但是,现实中虽然客户并没有破产,但许多应收帐款不得不因年代久远而划掉,因为缺少有效的赊销控制,应收帐款的归还一拖再拖,当事人已经离去,有关文件丢失,应收帐款的追回自然成为泡影。 那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化? 我们都知道,收益和风险是并存的,高收益意味着高风险。企业在赊销过程中要高度重视风险管控: 首先,必须具备清醒的风险意识,特别是在信用管理薄弱、信用运用效果差、商业信用不发达的商业环境中; 其次,应收帐款的风险要是可控的,当企业应收风险不可控的时候,意味着应收风险增加,应收款政策必须进行调整; 再次,应收帐款必须是在完备的信用管理和信用政策的前提下执行的,有很强的计划性和可操作性; 最后,应收帐款政策是随着市场环境和执行效果灵活调整运用,强调流动的整体性 20210311
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