保险业务员如何解决展业没客户的难题?

太原爵士舞街舞-Nicole 2024-05-26 19:35:33
最佳回答
目前作为寿险一名内勤简单说一下1、对于新的业务员来说,专业知识欠缺,而且有的人觉得做保险不光彩,很难走出去,所以刚开始的时候肯定是做缘故,就是身边的亲戚朋友,因为缺乏专业知识,陌生客户很难取得信任,因为新人讲不好,测算保费也不专业,保险设计也不专业。2、做了一段时间之后,缘故客户开发的差不多了,讲保险也专业了,就可以找陌生客户了,但是也不是纯陌生,可以让你的缘故客户给你转介绍,就是亲戚的亲戚,朋友的朋友。3、做了半年以后,各方面都成熟了,可以开发陌生客户了,但是一定要体现自己的专业性,这样才能让人信服,保险销售和实体销售不一样,别人几千块钱只是买了一个保单,短时间内也不会有什么收益,所以要用专业让人信服。4、做的时间更久就越越轻松了,特别是客户多了以后,根据概率事件,肯定会有客户出险,一旦理赔成功,这个客户会非常信任你,他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。5、除此,还要学会维护自己的客户,记着客户以及家人的生日,每逢节日送些小礼品,这些礼品一般公司都会支持,关系搞好,取得信任很重要。 20210311
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