我现在要向客户销售一份**人寿的康宁终身保险,我开头该怎么和客户说?能不能帮我制定一份详细的谈判计

第五人格Tox 2024-05-10 07:00:18
最佳回答
25-35岁是疾病的形成期,35-45是疾病的积累期,45-55是疾病的高发期,现在人们发生重大疾病的几率是72%。也许大家都会说,我不会发生重大疾病,但是您知道吗,**的潜伏期是10年,糖尿病心脏病的潜伏期是15年。**的病发几率是20%,我们每个人生上都带有癌细胞。一般人每天以100-200个扩散,40岁以上的人群,一般每天以3000-4000个增长,癌细胞有一个厌氧性,盐多,味精多,油多,正是帮助了癌细胞生存。现在的碳酸饮料,会把身体需要的维生素b全部排除,引发新陈代谢失调,让钙大量流失。还有方便面,里面的主要成分,防腐剂,调味料,抗氧化剂,外壳包装塑料,面饼,这些都是直接致癌的物质。食用一保方便面,肝分解毒素需要32天。我们还有什么东西能安全食用吗,鸡蛋?除了真正的土鸡蛋,洋鸡蛋里面都含有急激素,每天食用一个,我们少活20年。鱼吗?现在外面饭店里面的鱼,有些都含有重金属。牛奶?任何牛奶里面都含有三聚氰胺。喝三鹿害了那么多小孩,就是三聚氰胺超标造成的。我们每天都在食用这些东西,假如现在有一个东西,每年出少量的钱,让我未来平安。即使真的不幸患病的时候,能够三倍赔付给我治病,让我对自己负责,对家人负责,我愿意买,您呢?康宁很难说的,只能说这些其实,因为康宁保险条款非常好讲,2分钟就内就可以搞定,但是重要的是理念,康宁保的是重病,说白了就是不死不赔钱。是无形的东西,看不见摸不到,只有你需要的时候才有用,但是**人对于重疾有个特点就是,发生在别人身上的疾病意外都是别人的,不会发生在我身上,我很好,不会发生这些事。所以康宁才男讲。如果你这一生平平安安,没有病?也没有意外?那恭喜,这钱就等你身故那天赔给你自己的儿子女儿,如果你不幸患病了,那这钱给你治病。其实你只要转变了他的意识,可以多说些身边的例子,比如我身边的朋友住院,一个创口贴医院卖50元,一个小手术,住了一天院,就花了1万多快,既然保的是重疾,那就都是大病,随便治下都要个20万吧。富贵病,富人得了,那至少有机会,穷人得了,没有保险,那简单来说。没钱就等于没命,就算治的好也会应为没钱治疗而over。重点是意识,不是条款。保费的话,看交多少啊。下面打个比方。还有和客户谈的时候不能说假如你死了能有什么什么保障,只能说假如我投保了,不幸发生意外,能得到什么什么保障。26岁,男。投保金额 70000元 每年交5530 交20年利益,合同生效后180天后不管因为意外疾病自然死。都赔21万。条款很简单的,反正就是保险金额的3倍赔。这个分10年和20年交,为什么要交20年呢,很简单。第一首先一样的保险金额。如果都是7万。10年交的每年要交9800.首现缴费压力大,第二。万一我非常不幸的在第11年我交完的时候over了。那就算赔了21万我利益也不大啊,选择20年,缴费时间虽然长点,但是我交的少,20年保障的也很长啊,万一我在第11年出事,交的大概少了一半,但是同样是赔付我21万。因康宁受益的,这个我帮助不了你哦。我自己都不知道呢,大概就这样啦。good luck! 20210311
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