现在保险容易做吗。平安保险还有做的机会吗?寿险是不是很难做,请大家给点意见!

嘉诚 2024-05-14 08:46:50
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某安一个月能招千人来进行职前培训且参与培训的人员不是免,要缴100元训、材料费用的。职前培训过程已经开始进行**式的灌输各种保险好的理念。这个阶段,会有一部分人开始流失,但是这家保险公司的宣传已经深入所有参与培训者的内心,以后不论是否入职该公司,只要有买保险的需求,肯定是先想到这家保险公司的产品。通过第一个阶段的培训,考试合格后,会进入接下来的岗前培训,步步高培训。这个时候,相当一部分留下来的参训者已经陆陆续续入职有了工号。而这个阶段的培训,会向你传达公司的考核指标,会讲一两个该公司的拳头产品。这个时候,其实几乎所有的参训者对保险计划设计,并没有一个完整的认识,但是为了完成转正考核,或者责任底薪考核,在自己并不具备行业知识的情况下,拼命的一日三访五访。是努力了一段时间之后,运气好的可能连健康告知、核保这些必要程序都不了解的情况下,成交了几个保单,勉强过了试用期;而运气差的,会让自己身边的家人亲戚朋友来购买保险,以此完成转正考核。但是更多的,可能是自己买了一份保险之后,再也找不来人完成考核,然后就流失了。你以为转正了,就大功告成了吗?那你就图样图拿衣服了。保险公司给正式员工有特殊福利哦(一般情况下,是本保险公司的员工团险)。虽说福利是本公司的无形的看似不要成本的保险,但是还是存在赔付概率的,如果员工长期不贡献新的保单,保险公司也会亏钱啊。于是,保险公司会每个季度进行考核,这个考核一般设计的都很有意思,不是按保单总量,也不是按实收保费总量,而是按长险数量和保费量来考核的。也就是说,你即便是出了1000份短期意外险这种容易卖的短险,你也不一定能通过考核,你必须要有寿险或者重疾险这种长险保单才可以。于是,一开始参加培训的参训者,如果你没有特别优秀的展业技能,你就迟早会被淘汰的。保险公司就是利用这种大量招人参训,快速压榨参训者资源的方式,实现野蛮展业的。这样的展业方式可以让保险公司的整体业绩快速增长,但是对于行销人员的职业发展并不友好。多数行销人员迫于完成业绩,把精力花在推销本身上,而非提高自己的保险专业知识,所以大多数保险推销人员,有意无意的就成了一个靠死缠烂打、熟人来完成业绩的人。这样快速培训出来的行销人员,别说怎么根据客户的实际情况来为客户设计保险方案了,多数人甚至连自家保险产品的合同条款都还没掰扯清楚,连推销的保险能保什么不能保什么都还不清楚,甚至连健康告知这种必要程序都认为凑合着答一下就可以了,结果导致若干年后,客户需要理赔的时候,却发现根据当时签的保险合同无法理赔,于是就认为当年的保险推销员是个骗子。当然了,也有个别运气好、或者无意识选择了一些正确的成长方式的业务员。 20210311
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