做为一个新入行的保险业务员,怎样才能比较快又好的掌握好业务呢

吾介介 2024-05-18 15:45:55
最佳回答
保险业务员的压力较大,投保人大多对险种并不太了解,过去常常出现保险业务员盲目的推荐某些险种这种现象。现在时代的趋势是,信息交流越来便捷,客户很容易接触到更多种类的保险,比如支付宝上就推出了重疾险。如果想让顾客真正的长久信赖我们,保险从业人员必须要站在客户的立场提供解决方案。简单点说就是:卖客户想买的产品,而不是卖我们最想卖的产品。具体怎么做?将产品简单分类。客户清楚知道他们想买的是什么,由客户自己决定要什么保障。将投资、储蓄和保障分开,例如:让有能力投资的客户购买资产增值产品,用最小的成本买到需要的保障;让有融资需要的客户,保护好征信,购买部分保险,一方面获得保障,一方面便于融资。未来的保险将更加透明化的,客户有权利在购买前清楚知晓所买险种的利弊;未来的保险将更加便捷的,互联网+保险正在如火如荼的进行;未来的保险将更加人性,各种不同的客户都会找到适合自己的保障。作为保险行业的一员,得学会顺应时代的趋势! 20210311
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