保险业务员提成太高,普通人怎样买保险划算?

DDCTV 2024-05-26 18:39:59
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其实有题主这种观点的客户不在少数,既然有这种认知的存在,肯定有保险公司和业务员的原因。以上大多数答案都是站在保险公司和业务员的角度说话的。但是,你们没有又想过,既然你们用各种方式证明保险业务员提成不高,那为什么会有这么多客户感觉你们的提成很高呢?客户难道都是傻子吗?我先从客户的角度分析为什么客户觉得业务员提成高。1、业务员提成的金额比例配不上给客户的服务,所以客户觉得提成高,客户心里都有把秤。我们先看看业务员是怎么做业务的。保险公司靠大量的增员,发展人力,然后给他们培训灌溉保险理念,发展保险业务员自购,然后在发展业务员向自己的亲戚朋友熟人推销发现业务。业务员的业绩大多数靠这种熟人关系的做业务的。业务员的门槛非常低,可以说只要是个活人就能做,他们的专业水平有限。不专业的服务+熟人生意,获取首年20-40的提成,你是客户你觉得这种服务对等这个佣金吗?什么样的客户不会觉得业务员的提成高?有专业的保险知识+良好的客户维护的业务员,相信客户是会认可的。但是这样的业务员少,可遇不可求。大多数人还是上述说的那种,不专业,靠熟人,做完做不下去了,就辞职了。2、保险公司靠高佣金,成功学**群众,发展人力。因此也有很多人都说,保险做的好,工资很高。确实金字塔顶尖上的人工资都很高,可惜大多数保险业务员在向往成功的路上当了别人的垫脚石。那些说保险公司佣金不高,不然也不会流失率那么高的人请闭嘴。那些当初进保险公司的业务员当初难道不是靠保险公司利益的引导,成功学的引导入司的吗?谁都知道保险不好买,没有高提成怎么有人帮你买?那些买不好走了的业务员,只能说他专业能力和业务能力不够。懂吗?以上是关于为什么客户觉得保险业务员的提成高的分析。下面从客观的角度分析保险业务员的提成问题。客观来讲,保险业务员的提成还算合理。他们的待遇也真的很差。保险公司被誉为金融界的乞丐,其实是对员工是很抠的。业务员没有底薪,就算有也是有责任的底薪,而且还很少。业绩稍微好一点,还要交税,没有五险一金的待遇。业务员的首年新单提成确实不错,后期续保的佣金很少,而且很多人坚持不了离职了也拿不到。后期续保的提成很低,坚持下来的业务员还是需要靠开发新单的。也正是因为首年佣金比较高,所以一些没有素质的业务员会为达业绩不择手段。但是总体上保险公司在费用的管理上还是可以的。综上所述,如果找不专业的且没有服务的保险业务员,那么提成像是白给业务员的,作为一个客户肯给觉得不舒服。但是如果碰到专业的业务员,服务还很优质,难么是值得的。我是太平洋总公司核保师,你有其他问题欢迎随时向我提问。 20210311
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