**企业如何才能在海外获得成功

李玲 2024-05-27 11:16:20
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作者: 《麦肯锡季刊》   来源:《麦肯锡季刊》,本文获麦肯锡公司提供版权。   提高风险评估能力   中海油对unocal 的收购努力以失败告终,原因是美国的政客将这次收购抨击为对美国**利益的威胁,这是**企业并购风险判断失误的例子之一。而这并非唯一的个案。2001 年,一家**公用事业公司曾考虑在东南亚投资,但因判断该市场的**风险过高而最终放弃了并购计划(三年后,该公司重返该市场,通过一个国际财团帮助其评估本地风险,并对收购目标开出了高得多的报价,最终收购成功)。最近几年,**消费类电子产品集团tcl多媒体技术公司意外地发现,工会的各种限制使其关闭在欧洲新收购的亏损业务部门花费了大量金钱和时间。   商业合作伙伴和**官员也是公司权衡和应对风险的宝贵资源。私募基金合作伙伴不仅能够提供资金、营销技术和管理知识,还能接触海外的人才库和关系网,因此也是很好的资源。**大使馆以及一些非**机构(如专门从事**公关的律师事务所和负责吸引外资的当地发展团体)也能帮助**企业管理在海外的**关系和商业关系。   为并购做好准备   **企业应该随时准备抓住国际扩展的机会,尤其是在并购中,这种机会可能会意外地出现。为了通过并购有效实现扩张,**企业必须要有与待出售的公司进行正确对话的渠道,并制定清晰的流程,以迅速(但并非草率)地做出决策。   缺乏收购经验的企业在开始时应该沿用当今跨国公司已经采用的基本步骤。一个必要的步骤是建立能反映公司战略意图的收购目标综合数据库。企业还应该仔细考虑可能要进入的市场、这些市场的政策制定者和其他利益相关方、这些市场的商业和经济环境。一旦确定了有效的收购目标,一个包含了此类信息的收购目标实际情况数据库将便于风险管理。为了捕捉合适的收购机会,企业应该在本行业内并与投资机构、本国及并购企业所在国的**建立良好的关系网络。   能够对感兴趣的收购机会迅速作出反应的公司都采用严格的筛选标准,以确定值得认真考虑的潜在收购目标。对于经验不足的公司,筛选标准可以包括基本的价值驱动因素,例如市场前景、潜在的协同效应以及运营和财务优势。企业还根据自身经验、其他公司的经验以及全球最佳做法编写了内部的并购手册。并购指导原则通常涵盖了公司治理和决策、估值和定价、交易流程的管理、完成交易所需的能力以及并购整合的方法(包括解决不同司法制度、文化标准和价值观的方法)——这也是高管层感到最困难的部分。预先准备好此类手册可使**企业缩短建立共识的冗长流程,从而加快**企业全球化的步伐。(待续)   作者简介:meagan dietz 是麦肯锡纽约分公司前咨询顾问;欧高敦(gordon orr)是麦肯锡上海分公司资深董事;邢臻(jane xing)是麦肯锡北京分公司副董事。   来源:《麦肯锡季刊》,本文获麦肯锡公司提供版权。 20210311
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