你觉得什么是执行力？

浙江卫视 2024-06-04 12:19:28

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作为一家童装企业的总经理，作为职业经理人，职业生涯从一线小兵到公司高管，管理经验从基层到中层再到高层，经历过不同的职位，包括目前自己也经营着几十家连锁店，员工也有将近六十人，以我个人的经验谈谈对“执行力”的看法。1、在前几年尤其是10年前左右，很多的企业都在学习“执行力”的课程，不讨论对于企业学习过后到底有多大的效果，明确的是：企业老板来学习，就说明企业出现了一定的瓶颈。2、“执行力”也好，企业管理也好，任何的方式对于具体的企业和组织，只有合适的没有最好的。最典型的例子就是很多企业在学习“华为”方式。华为的确是一个伟大的思维，但是对于大部分学习华为方式的企业，并不是挂几副标语就是华为文化，因为你的员工和华为的员工不同，你的企业状态和华为的状态也不一样，这各种各样的的差异也就注定不可能照搬照抄。3、对于“执行力”，我个人认为：“执行力”本身就是一个“伪命题”。因为：我们可以这么看待这个名词：执行力=执行+力！3.1、“执行”就是必须要有可执行的流程和可参考的标准。3.2、“力”，其实这个才是造成企业问题的根本原因，我的理解以及我目前在管理中对“力”的看法就是：计划、监督与考核，尤其是考核，这就是另外一个课题，涉及到企业的“绩效考核”这个模块。3.3、对于“考核”，必然又会涉及目标与计划。所以，对于企业组织来讲，其实是一个系统的运行过程，形成管理上的螺旋式的封闭式上升的改善状态。那么，如何通过流程机制结合考核方式来改善执行力，谈谈我们目前的做法。1、我们公司属于刚成立不久的企业，处于创业阶段。为什么要定位创业阶段，因为不同阶段，不同的企业，管理方式是不一样的。管理没有一成不变的，必须根据企业不同的发展状态来进行相应的调整。2、作为创业阶段的企业，我们目标是需要先把市场打开，所以我们企业的管理就是往这个目标倾斜。3、打造“执行”的第一步，我们每年10月份开始，制定下一年度的经营计划，年度经营计划包括市场计划（销售计划、市场开发计划、品牌传播计划），内部运营计划（产品开发计划，人力资源计划、投资计划与经营费用预算）。做这个动作的目的是让公司每一个部门在下一年都有一个明确的方向和目标。这个是建立“执行”的第一步，毕竟，要有“执行”的结果就必须有可以参考的目标，如果没有可对比参考的目标，任何的结果都是没有意义的，结果只是一个数字，单纯的数字是没有任何的意义的。4、年度总运营计划做好后，分解到每个月度，形成月份计划，分解到每个部门，形成每个部门的计划。这样，每个部门每个月都有可参照的具体目标，当然，这个目标计划就是部门经理的目标。5、最重要的一点，请注意，任何的方式都不可能脱离“人”来谈，因为所有的都是需要“人”来做的，所以，这在管理上就必须要分析自己企业的员工状态，不同素质层次的员工就决定了不一样的方式。有一点是共通的，那就是：要想让别人执行，就必须先让别人看到执行后的好处。所以，我们每年做好预算后，实际上企业每个员工每年预计可达到的年度收入就基本上算出来了，作为总经理，我会告诉每一个员工（当然，我们公司员工没有超过100人，我可以找每个员工谈，如果大中型企业，就没有必要这样做），我会告诉员工，只要明年达到制定的目标，明年你就可以实现多少的年收入。只不过，每年的年收入只是分解每个月的工资。这个就是企业的“薪酬制度”了，不多展开了，总之，企业不可单独孤立的看待一件事，必须用整体的经营思维来看待，“执行力”也是一样的。6、这样做好后，每个员工对于明年都有一个明确的目标，也都有一个明确的业绩要求指标，因为要想拿到这个收入就必须达到这个制定的业绩要求：超过了可以多得，没有达到，就得不到这么多，加上适当的浮动！7、员工有方向，有目标、有考核的方式（当然，前提是每个员工都必须完全理解并形成统一的认同，如果有人有异议，接着沟通，如果实在无法达成一致，以公司整体目标为准，少数服从多数）。接下来，作为团队管理者，各级主管就是做好一个教练，帮助下属努力达成业绩目标，从每天、每周、每月最终到每年。8、这些都做好后，接下来的就是日常的跟踪，检查，反馈，统计和考核。对于每天：我们有每天的报表。对于每周：每周会议和每周总结。对于每月：每月会议和每月总结。建议大家，日常的管理尽量实现用表格化的管理，以具体的数据来说话，尽量避免个人情感。这就是通过每天的报表，每周的报表，每月的报表，与年度做的预算计划进行对比，现实了的继续加油，没有达到目标的，团队一起分析并制定下一步的工作计划。这样，企业可以实现一个持续的螺旋式进步的改善过程。最终，有目标、有计划、有监督、有方法、有工具、有考核：这就是实现“执行”+“力”=“执行力”。请注意，不同的企业，不同的企业发展过程，方式都可能不一样。个人建议，仅供参考！对于年度经营计划，建议企业也好，门店掌柜也好，必须做好。欢迎关注〖华哥说门店生意〗，有更多的生意经营策略！ 20210311

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