什么是目标性品类？什么是常性品类？我们是做家电行来的。不知道这定义怎么写。请教高手。。。

漂洋过海的鱼 2024-05-29 01:40:04

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目标性品类与常性品类是商品品类优化管理的战略分类，请看下面论述就明白了：所谓品类优化管理是指零售商、分销商、供应商把商品品类作为战略性经营单位进行管理，针对顾客偏好和品牌业绩进行店内商品布置，以取得更好的商业效果。品类优化管理的内容包括：评估每个商品的整体表现、了解强弱商品的分布、作出品牌优化选择、作出货架优化管理决策，这些内容可以概括为两个方面，即品牌优化管理战略和货架优化管理战略。 1.品牌优化管理战略。品牌优化管理即根据品类的角色，对确定的品类进行市场细分，对不同品牌商品的绩效做出恰如其分的评估，在评估的基础上，将品类中最为有效的品牌给予最大支持，摒弃那些无效的品牌，为消费者提供最佳的商品选择。高效率的品牌优化管理着眼于整个品类而不单是某些品种或某几个品牌，其具体实施步骤如下： (1)界定品类。即确定所要管理的具体品类以及该品类中的相关品牌。门店要管理哪个品类及多少个品类，一要根据门店自身品类管理的现状循序渐进，二要根据目标商圈消费者的收入、年龄、性别、职业或其组合为依据而定。 (2)界定品类在门店中的角色。不同品类在商店的作用不同。有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出门店形象。所以我们要界定品类(和子品类)的角色，以此来指导品类策略和战术的制订。品类的角色有四种：目标性、常规性、季节偶然性和便利性品类。门店所经营的商品中不可缺少的是目标性品类，另外对一般性品类也要予以高度重视。这项工作对品类管理和货架管理极其重要。 (3)进行市场细分。将已确定的品类细分为高中低档，并在各档次下确定相应的品牌及各品牌下的具体商品。 (4)进行商品表现评估。评估一个商品、品牌、品类的表现是通过营业额和营业量计算出来的销售额份额和销售量份额来完成的。我们一般可以用“二八法则”来进行分析，品类评估要详细到明细品类，避免可能产生的遗失小分类等现象。扩大和保留表现良好的商品，调整和改善表现欠佳的商品，淘汰那些表现极差的商品。品类的评估切忌忽略季节性因素以及特价档期的干扰。对不同的品牌业绩作出评估后，应考虑货架的安排，对货架进行优化管理。要增加绩效好的商品所占空间，将绩效差的商品让位于绩效好的商品;将重要的品类摆放在客流量最大、最显眼的地方，以满足消费者的最终需求。 2.货架优化管理战略。优化货架管理的目标是使高业绩的商品易见、易选、易取，其基本原则是商品的货架面积比例的分配与市场占有率相符。具体包括以下几个方面： (1)商品款式选择。即在货架上应摆放什么产品及相关品牌。一般根据品类角色确定：目标性品类的产品及相关品牌应占据最高立方空间、最高客流量、显眼及易见的地方;一般性品类应位于高立方空间、高客流量的地方;季节偶然性品类则应处于一般立方空间、一般客流量的地方;方便性品类安放在低立方空间、门店剩余位置上。总之，要将重要的品类摆在显眼的位置，可吸引消费者的注意力，增加其选择商品的兴趣，刺激其购买欲望。 (2)商品摆放方式。总的说来，摆放方法应考虑：货架的视觉效果，一般在视线的水平线上且伸手可及的范围内销售效果较好;商品陈列的高度，理想的高度一般是由地面起80～130厘米，商品陈列高度对于销售有决定性的影响;摆放商品的价格标签，应易于参阅，以协助消费者获得价格信息，并有助于商品的补充与陈列;适当的使用一些货架插卡，可以提高促销效果。 (3)商品摆放空间。指每个商品及相关品牌应占有多少货架空间。度量货架空间的方法有平面空间、立体空间、面积空间三种。商品的空间分配应以商品的表现为基础，使其所占空间与销售量成正比，销售不好的商品应让位于业绩更好的商品。 20210311

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