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预测市场销售量的四个方法1、销售人员预测法。各个销售人员先提出自己的预测值,再用求平均数的方法求总的预测值。优点是比较接近实际;缺点是销售人员往往从自己的切身利益出发,使估计数字偏低。2、顾客意见法。通过对用户调查或征购来预测市场销售量的方法。主要方式:走访用户、举办订货会、用户座谈会、巡回展销、商品展销。主要适用于用户数量不太大或与本企业有固定协作关系的单位。3、相关分析法。在影响产品销售量的诸多因素中,找出主要因素,以及该因素同预测产品对象的比例关系,推测出该产品的销售量。(1)量的关系,某一产品的销售量与另一产品的产量有关。例如,生产一台吸尘器需要一台小型电机。(2)连带关系,例如,印刷一定量报纸需一定量的墨。(3)互相替代关系,例如,洗衣粉的销量增加,肥皂的销量就会减少。4、定员分析法。(1)先行指标法,首先找出影响销售量的主要因素,即可推出产品潜在的销售量。如,城市每增加10万人,就要相应需要增加1所医院。其中,人口相对医院来说就是先行指标。(2)百分比增加法,明年销售额预测表=本年销售额×本年销售额/去年销售额。影响因素第一,预测的时间期限长短。长期预测,应以定性分析法为主;短期预测,应以定量分析方法为主。第二,预测的精确度。精确度要求高的预测,一般需要深入调查,掌握大量数据资料,运用定量分析法。第三,预测费用。应选择费用较少又能达到精确度的要求的方法。第四,资料的完备程度和应用预测模型的难易程度。 20210311
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