为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车?

月半伦的小迷弟? 2024-05-31 08:42:27
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这个就是卖车人员的套路了!因为贷款买车销售人员可以赚的更多!之前陪我一弟弟去买车就是这样,全款买车人家不降价,降价也只是降几千元而已,但是如果你贷款买车,那么价格就可以再谈,后来我弟弟因为预算不足只能选择贷款,结果10万元的裸车直接降了2万元的优惠,虽然表面上看优惠了2万元,但是贷款过程中其他七七八八的费用成为了销售人员售卖的重点。当初我弟弟贷款也是强调了零利息贷款,但是都是限定了额度和还款年限的,我记得他当时是贷款4万元还款2年内才是零利息,如果超出其中任何一个指标那么就开始算利息了。贷款的过程中还有一个所谓的手续费,一般在1000元-3000元不等,这个钱基本上就算是纯赚的,而且你贷款买车基本上保险也会走4s店,当时我弟弟保险花了6000多元,我都不知道他都买了哪些保险,一般情况下三责100万、不计免赔、车损这几项撑死了也就3000元左右,当时还给我弟弟加了一个取绿本的手续费500元,意思就是贷款还完后要取车辆登记证还要交500元的费用,虽然不多,但是这个费用基本上也是纯赚的。当时我弟弟裸车是8万块+手续费2500+保险6000元+取本500元+抵押1500元+购置税6000多元+上牌**手续费1000元,落地花了快10万元左右。其实很多人都觉得汽车销售卖车很赚钱,我一朋友是**产车的,一天10万元左右的车提成也就200-500元不等,一个月下来能够卖10台车绝对算的上是销售精英了,但他们的提成主要来自于贷款买车的手续费和保险这一块,基本上可以拿到提成点的20%以上,看到这个提成点如果一台车加上这些提成,就能有一两千元的提成了,你说赚不赚,如果是全款购车,那么他们就只能赚几百元的提成,所以基本上现在汽车店也不提供所谓的裸车销售,都是搭配销售。 20210311
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