企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择

Miss Liu 2024-05-31 20:08:54
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企业的市场竞争地位可以分为四种类型:市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 市场领先者:是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。 市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。 1、市场挑战者:争取达到市场领先地位,向竞争者挑战的企业。 2、市场跟随者:安于次要地位,参与竞争但不扰乱市场局面,力争在共处的状态下求得尽可能多的利益的企业。 市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业 市场领先者策略   1、扩大需求量策略   (1)不断发现新的购买者和使用者   (2)开辟产品的新用途   (3)增加产品的使用量   2、保护市场占有率策略   (1)阵地防御   (2)侧翼防御   (3)先发防御   (4)**防御   (5)运动防御   (6)收缩防御   3、提高市场占有率   即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。 市场挑战者策略   1、确定策略目标和挑战对象   (1)攻击市场领先者   (2)攻击市场挑战者或追随者   (3)攻击地区小企业   2、选择进攻策略   (1)正面进攻   (2)侧翼进攻   (3)围堵进攻   (4)迂回进攻   (5)游击进攻    市场跟随者策略    1、紧密跟随    2、距离跟随    3、选择跟随 市场补缺者策略    善于发现和尽快占领自己的补缺市场,并不断扩大和保护自己的补缺市场。 20210311
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