建行客户关系管理流程研究

7ei7rong 2024-06-03 21:20:44
最佳回答
摘要:**银行对国际和市场的激烈环境,要想取胜,最重要的一点就是如何现有的优质客户,不断吸引新的大客户和潜在优良客户,增强其自身的核心竞争力。那么全面实施客户关系管理的建设就是相当必要的。关键词:客户关系管理crm一、crm系统的引入crm是一种以客户为中心的经营策略,商业银行作为一种经营货币并提供与货币相关服务的特殊企业,其客户关系管理有一定的特殊性。具体地说,商业银行crm是指通过信息技术的运用,对商业银行的业务功能与产品进行重新设计,对业务流程进行重组、再造,从而为商业银行提供全方位的管理视角,使其获得更加完善的客户交流能力,实现最大化的客户收益率。它的目标是有效降低商业银行的经营成本,增加收入,寻找扩展业务所需要的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、忠诚度和赢利水平。银行业的crm应该是一个银行与客户关系的全面整合管理,通过crm来维系并巩固既有客户,赢得并发展新客户,同时增进客户的忠诚度和利润贡献度。其核心内容是发现“金牌”客户、维系“利润”客户和分化、改造一般客户。它一般至少包含**管理、营销管理、销售管理、服务管理与客户关怀四个方面。基本功能包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户 20210311
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