现在做跨境电商晚不晚？哪个**比较好？

求婚策划师Kiki 2024-05-29 15:22:15

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啦啦啦电商首先明确一个观点，跨境电商在未来几年内仍是非常好的创业方向。但并不是可以躺着赚钱，有这种想法的朋友建议老老实实的找个工作上班比较好，为什么说还不晚了，不是说没有竞争，而是相对于国内电商来说，竞争要小得多。就拿亚马逊来说，目前活跃用户大概有4.5亿，但是全球买家仅仅只有三四百万，利润这方面，平均客单价达到17美元，是国内很多电商**都达不到的。我挑几个主流的电商**说一下，当然现在东南亚的一些小电商**也不错，只不过在用户数量这方面可能略有不足。要做跨境电商，首先要做的肯定是选择**了，目前大大小小的跨境点电商**多达十几个，所以选择**就显得至关重要了，可以说是我们需要迈出的第一步。第一个，ebay，主要针对个人消费者，核心成熟市场在美国和欧洲。开店门槛比较低，排名相对公平、专业客服支持；但是遇到买卖争议时多半偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，上手操作不容易；开店是免费的，但是上架产品需要收钱；严苛的卖家标准，遇到投诉店铺被封掉是经常有的事。第二个，w**h是目前最大的移动跨境电商**，有适合**卖家的全中文后台，新开w**h店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。第三个，速卖通，也可以叫做阿里巴巴国际站，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的**，比如俄罗斯、巴西等。征收1万元以上的技术服务费年费，还有不断增加的趋势；“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；必须要有品牌，宣传推广费用高；运营政策偏向大卖家和品牌商；第四个，亚马逊，消费者主要为发达**的中产优质客户。比其他**都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量不好的就是手续比其他**复杂；同一台电脑只能登陆一个amazon账号，每月还有二三十美元的租金。在这些主流**中，亚马逊的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的**。因为他限制了一大批竞争者进入，新人最好能接受专业的培训，了解开店政策和知识。其次要做的就是学习了，每个**都有不同的规则和特点，要有针对性的去熟悉这个**，不可能说刚接触一个全新的行业就能很好的上手的。因为我目前主要做的就是亚马逊，所以就着重讲一下亚马逊该怎么做？亚马逊这个**重推荐，轻广告。重型产品细节，轻型客户服务咨询。重产品，轻店铺。重视客户反馈。重视售后服务。这些特点可以说跟淘宝等国内电商**恰恰相反，因为两个**的盈利点就不一样，亚马逊主要靠每月的店铺租金和成交每单商品8%-15%的佣金盈利，而淘宝主要靠卖家的广告费，这是最本质的区别在注册店铺方面，亚马逊本身开店是不需要任何费用的，只需要每月20到30多美元的店铺租金，站点不同租金也会有差异。还有就是需要营业执照、法人**、双币**，个人**等材料，整个注册过程不可逆，这是唯一需要特别注意的一点。选品可以说是亚马逊运营中非常重要的一个环节了，直接决定着店铺是否盈利帖子会持续303更新有兴趣做626亚马逊的或者有什么25不懂可以直接72交流学习。要遵循小而精，不易破损，不易变质的原则，产品质量必须有保障，必要的时候可以采购回来审核过后再决定是否上架 1.从需求出发，跟着市场出发新手卖家要选择自己比较熟悉的，有资源的产品。而且还要考虑产品是否市场空间。例如如果你是做欧洲站的，那么你就应该去了解欧洲人民需要什么样的产品。选品要避开热门产品，专注于某个类目对于新卖家来说，要尽量避开热门产品竞争太激烈了，建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到best。然后新手卖家可以在亚马逊**上浏览一下细分类目的销售情况，可以做一个市场调研。因为价格直接关系到成本，只有单价符合卖家的店铺定位的才值得卖家花时间去进一步深入研究。新手卖家也可以通过分析评论内容发掘产品的设计缺陷以及质量等状况，从而了解参考客户需求来选品。 20210311

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