银保销售技巧和方法

~Camille~ 2024-06-06 10:37:40
最佳回答
1银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提**品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。与传统的保险销售方式相比,它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。2银行保险这种方式兴起于法国,**市场才刚刚起步。所以,要做好宣传,使客户了解、理解、清楚银行保险的概念以及与传统保险的区别,要站在客户的角度考虑问题,你替客户着想,客户才会买账,只有客户认清利害,才会购买。3如果成功约到了客户,面谈时该注意些什么呢?第一、是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息);第二、是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度);第三、面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标,理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题,怎么结束等等。4什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?1、活期储户:保险是有钱的人才能买的产品,对穷人来说(最需要做保险投资的人),由于没钱,保险只能是一种奢望。另外,保险是一项长期投资的产品,时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。2、闲钱不多,但又贪图高收益的客户。有人说,这样的客户也不错啊,可以利用他的贪财心里,诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高,给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户,我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益,你极有可能会惹祸上身,并给银行带来麻烦。接待这样的客户要慎重。5总之,不要盲目夸大宣传,采用欺骗手段是不会赢得客户的,你讲解的越清楚,懂行的客户会越有信心,这叫保险投资两不误,不要急于求成,给客户些资料,让其看后,答疑,效果更好,让客户自愿买银行保险,而不是强推。end 20210311
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