生产型企业和商贸型企业的区别

杨亮讲英文 2024-05-28 20:14:48
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贸易型企业,以经销为主,是典型的服务型企业,集中于“客户服务”,主要工作是维护客户关系、拓展市场发展新客户,其次才是销售产品;除非跟自己的利益相关,不然不需要考虑生产环节中的问题。生产型企业设置自己的销售,分几种情况,一是直接销售,就是厂家**;第二种就是,销售的主要客户是贸易型企业——也就是代理商、分销商、渠道商等等。第二种情况,应该占了较大的比例。原因嘛,一个公司要有序经营,需要树立自己的理念、宗旨。要容易被员工接受和掌握,理念和宗旨就必须突出一个重点。而生产和销售,两项工作需要的角度和立场不同,两种管理团队也需要不同的管理人才和管理思路。目前很少有公司既能做到生产到位,又能做到销售得力、服务周到。再比如,每一个销售人员的精力和能力,相对于不可估量的市场、复杂多样的客户群体及潜在客户来说,实在是太有限了。如果一个生产企业希望自己的产品能“誉满全球”,仅仅靠企业内招聘销售人员来实现,恐怕永远也达不到。加上,销售本身就存在很多宣传成本,从产品本身到品牌到企业形象的包装成本。要在投入的人力、物力成本和获得的成果之间,取得一个平衡,将利益最大化的方式无疑是借助其他企业、个人的力量,共同推广产品。从利润上来说,厂家**如果想排挤打压贸易商,销售价格必须比贸易商低,加上销售地区问题、货运成本等问题——就这点来说,厂家**未必能带来更大的利润。而,借助贸易商的力量,推广产品,一方面能缓解生产企业自身的积压风险、存货压力、销售压力、开拓市场的压力;另一方面,等同于采取“薄利多销”策略,以量补单价,也未必不能获得可观的利润,保障生产活动有序进行。总的来说,是精力有限,限制了“生产+销售”这种“全面发展”的可能性。所以,生产型企业拥有面对贸易商的销售,有利于双方合作;即使它拥有厂家**,目前来说也不可能排挤其他贸易商。 20210311
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