刚入包装印刷行业,想学习报价,从哪里开始!!

荒城旧梦℡ 2024-05-17 09:49:07
最佳回答
价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。  简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。  好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判,很遗憾,此类谈判还再不断地发生。  那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。  在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。  报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件,我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%,对方在谈判前也调查了我的价格体系,当然对报价提出了异议,经过了艰难的协商,我做出了5%的让步,并且提供了一套大型促销方案支持我的报价,最终成交。对方收取的和我提高的比例相同,我没有受到任何损失,至于那套大型促销方案,假如我不提高报价也一样会做。  在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。以冰箱为例,国产电冰箱中“海尔”品牌在售价方面是最高的,而且很少进行特价销售,但其销量一直是名列前茅,消费者口碑也是最佳的,为什么价格高反而会销售如此之好呢?道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。  低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,正所谓国人崇尚的“一分钱一分货。”  无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。  很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近最低底线,在价格上则无法让步。还有一些企业管理者比较急功近利,订单量是绩效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。这好比只有一个回合的兵乓球比赛,无论输赢对手都会感到很无趣。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信。再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机会,倘若你寸土不让,这次也许可以成交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使你有极佳的客情。请记住,当对方猜不到你的底牌,而你又不能让价时,你很有可能错失下一次的交易机会。  另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围,如果你态度强硬,对方随时会终止谈判。我建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠。”、“如果你提供特殊陈列面,并免费提供促销场地,我会在价格上有所考虑。”  谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价,你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。  通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然,报价一定要维持在合理的范围之内,要想将一台普通电脑以十万元的价格销售出去,我想只有等待奇迹的出现了。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 欧美圈从哪里开始入门?
    • 2024-05-17 03:41:50
    • 提问者: 未知
    暮光→霍比特人→瑟兰迪尔→李佩斯→坠入→推菊花→军嫂→老农→拖拉机→银河护卫队→胖帕→侏罗纪 ...ec←法鲨←一美←叉男人←老万←干豆腐←魔戒→凯特女王→灰姑娘后妈→...
  • 新手炒股学习,从哪里入手?
    • 2024-05-17 20:27:02
    • 提问者: 未知
    基础。有一句话,万丈高楼平地起,不积跬步无以至千里。精通任何一门技能都是要从基础开始做起的,新手炒股也不例外。只有基础的k线理论掌握了,才能看懂进阶的技术分析方法,也才能懂得如何运用。现在有很多炒股的速成书籍,声称多少天能让你纵横股市,然而这些并没有什么用,如果有用,他们也不用靠...
  • 急!!!从零开始学习日语!!!!自学
    • 2024-05-17 03:46:55
    • 提问者: 未知
    个人多年学日语的一点点经验: 1.坚持 无论学任许东西,三天打鱼,两天晒网的状态是觉得不行的。 特别是学外语,日语,绝对需要一个长期积累的过程的----坚持就可以! 2.看日剧 这是个人觉得,学习日语最好的方法之一了! 除非你身在日本,要不然,看日剧是最好的培养语感的方法! 3.聊天 现在聊天的工具满天飞,“qq”,“msn”,“skype”等, 在这些聊天工具里,到处都是想学日语(qq)和想学汉...
  • 如何从零开始学习j**a?
    • 2024-05-17 12:22:44
    • 提问者: 未知
    我把我的学习j**a经验那出来。step 1:j**a 基础《j**a 核心技术卷 1/2》 和 《head first j**a》 这两本书在我看来都是入门 j**a 的很不错的书籍 (《j**a 核心技术卷 1/2》 知识点更全,我更推荐这本书),我倒是觉得《j**a 编程思想》有点属于新手劝退书的意思,慎看,建议有点基础后再看。你也可以边看视频边看书学习(黑马、尚硅谷、慕课网的视频都还行)。...
  • 2020包装印刷展有哪些?
    • 2024-05-17 14:28:47
    • 提问者: 未知
    2020亚洲包装印刷产业博览会 时间:2020年3月19日-21日 地点:深圳会展中心 规模:3万+平方米展览面积 800+展商,50000+观众一、博览会背景和意义包装作为产品的一部分,越来越显示出其在商品交易中价值和意义。由此而衍生的产业链漫长而庞大。工信部、**印发的《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》数据显示,到2020年,包装产业年主营业务收入达到2.5万亿元,形成15家以上...
  • 基金股票学习从哪里入手?
    • 2024-05-17 11:20:30
    • 提问者: 未知
    可以去当当网买基金的书来看,或者到天天基金网、和讯网、数米基金网、好买基金网学习和了解基金和股票的知识。
  • 刚刚进入股市的新手,他应该从哪些入市基础知识开始学习?
    • 2024-05-17 22:04:34
    • 提问者: 未知
    如股市操作大全(黎航)、操盘学、怎样识k线、股票软件应用(选你用的软件的书)等基础书看看。br/>2.了解股市名词解释。(网上有) <br/>3.听一些名人讲座。
  • 初学金融,应该从哪里开始入手
    • 2024-05-17 01:51:34
    • 提问者: 未知
    如果是准备去证券公司可以先看《证券市场基础》只是这本书,可以了解金融市场
  • 我想学习金融学,可以告诉我从那里开始学起吗
    • 2024-05-17 10:47:58
    • 提问者: 未知
    可以通过身边的朋友,书本,及网络信息.你要你努力去学,
  • 我想学习炒股,刚刚开始应该做什么
    • 2024-05-17 13:13:43
    • 提问者: 未知
    一开始就应该去学习一下,1 不然没有学的话很难操作, 要讲究技巧哦这些东西
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。