南极人模式目前的劣势怎样啊？

Luna? 2024-05-31 08:47:57

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新零售时代来临，品牌电商也有一部分死忠，坚定不做实体店。这里有一个典型案例，南极人品牌砍掉线下所有门店，成立南极电商专注做线上渠道，成功上市而且财报业绩看起来还不错。南极电商股份有限公司发布了2016年度的业绩财报(2017年2月28日)：报告期内，公司实现营业总收入5.15亿元，同比增加32.42%，实现利润总额3.54亿元，同比增长72.73%。公司旗下品牌在阿里(含天猫及淘宝)、京东、唯品会实现的gmv达71.94亿元，同比增长83.08%。联商新零售顾问团经过几番内部研讨，将在本文着重剖析南极电商案例，哪些值得学习效仿?在新零售时代，未来会遇到哪些风险，南极电商又将何去何从?一、南极人的商业模式迭代南极人之所以有今天的成绩，最大的功劳一定是董事长张玉祥。南极人的发展历史，大致分两个阶段：第一阶段：1998年~2007年1998年，张玉祥投入300万，4个月，做了一个多亿的销售额。利用社会资本，合伙做生意。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。这个阶段的商业模式，是卖商品模式。从当时的商业环境看，南极人核心抓住了两点：砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法，但在服装业并不多见。从结果来看，南极人销量不错，这个品牌也是被大部分人记住了。第二阶段：2008年~2017年2008年开始，南极人转型为“品牌授权”的商业模式，砍掉生产端和销售端的自营环节，实现轻资产**化运作。2012年开始，又推出柔性供应链园区服务、“一站美”电商增值服务等，南极人转型为一家电商服务型企业。这个阶段的商业模式，是卖品牌+卖服务模式。南极人有一点非常了不起，运营方式采用**化;从当时的商业环境看，**化经营都是大公司(如：阿里)，而且操盘难度大。从目前的结果看，董事长张玉祥应该算是有相当的战略洞察力，而且经营能力也很强。南极电商有三大核心业务，主要采用**化运营方式其一是品牌电商版块，“南极人”品牌授权给前后两端：生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商，销售端有上千家授权经销商，南极电商采用**化经营，对上下游提供服务和管理。其二是服务电商版块，针对几百家授权供应商和上千家授权经销商，提供各类电商增值服务。比如：设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。其三是电商产业园版块，更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”，主要整合供应商与经销商，打造以销定产的柔性供销链，这是南极电商未来价值所在。把三大核心业务串联一下，是典型的零售+产业生态链的玩法，这是玩法必须采用**化运营才会发挥效力，而且容易产生大公司。从业务层面看，南极人商业模式迭代已经成功，从卖商品转型为卖品牌+卖服务，其经营数据也反馈出来了，2016财年的利润增幅高达72%。如果更深入一层分析，其实南极电商对组织架构也做了很大的调整。 20210311

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