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现在做拼多多和做淘宝，哪个更有优势？

双鱼牛『冱』 2024-05-18 17:37:14
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短期而言，如果只是清理库存或赚一笔快钱或者是农产品等不注重品牌的品类，我会选择拼多多。长期来看，如果是要做事业、做品牌，我会选择淘宝或天猫。一、短期对比，拼多多全方位胜出短期内，选择拼多多的理由是：**内商家还不多、竞争相对小。背靠微信，流量获取成本低。**仍处于快速扩张期，有各种补贴政策、费用也相对较低等。现在进入，易于获得先发优势。短期内，不选择淘宝的理由是：商家数量已经突破一千万、即使是很小的品类，竞争也已十分激烈。我有一个朋友做潜水服，现在已经有几千家的竞争对手。流量获取成本高，淘宝的流量很多都输血给天猫了。发展成熟的淘宝补贴较少、费用相对也较高等。最关键的原因是，先入住淘宝的商家凭借过往的交易记录等能够获得更强的先发优势，后来者不易赶超。综合从竞争激烈程度、流量成本、**短期内的成长性来看，无疑应该选择拼多多。关键是，现在入驻拼多多还可获得一定的先发优势，而淘宝则要作为后起之秀拼命追赶。因此，短期内，似乎要毫无理由选择拼多多才对。但关键是你是要短期内赚一笔钱，还是想做一份事业或打造一个品牌。因为除先发优势和后起追赶的区别之外，拼多多短期的优势随着时间推移都会逐渐衰减，如也会竞争加剧、流量成本攀升、补贴不再等。如果在成本攀升的同时，拼多多的用户数、购买粘性和规模能够一直增长，则这是一个可以作为长线事业发展的**。如果随着用户饱和后开始出逃、购买粘性下降，规模增长停滞甚至萎缩，那这个**将很快衰落，如唯品会。所以，问题的关键还是要评估拼多多是否具有长远的发展潜力，淘宝和天猫是否能在未来占据主导地位？二、长期对比，淘宝、天猫将更有生命力长期来看，拼多多的优势随着时间推移可能会衰减甚至变为劣势：在空白市场逐渐饱和的同时，随着消费升级，原有用户会转移至其他**。随着消费者日渐成熟和社交化营销的泛滥，消费者对社交式营销将可能物极必反，排斥甚至反感社交化营销。一味的低价营销会使得拼多多打上“廉价、低质、山寨”的烙印，不利于拼多多向上突破。此外，从人群结构和**定位来说，拼多多就像是批发市场（以批发团购为主、质量无保证）、淘宝就像超级大卖场（产品丰富、但多数无品牌或一般品牌）、天猫就像是百货商场（产品丰富、体验良好、品质保证、品牌购买）。为压制拼多多，淘宝应该会分拆聚划算，与拼多多打价格战，就算是把“批发市场”打烂了，淘宝和天猫也不会受太大影响。当然，拼多多也可以像当年的淘宝推出天猫向上升级一样，推出品质购或优购的**来对标淘宝和天猫。但是，越往上，好的品牌资源越是稀缺，淘宝和天猫的独占和排他效应就越强，品牌商不可能弃现有的淘宝或天猫份额于不顾，转而入驻拼多多的品质**，最近格兰仕遭遇的“二选一”就是最佳明证。此外，随着拼多多竞争加剧，淘宝和天猫也可以适当下调费率，这都属于战术和策略，不影响战略的大局。因此，长期来看，我更看好在高、中、低同时布局的淘宝，而已经引起淘宝警惕的拼多多则很难向上突破。随着自己所在“批发市场”的饱和、社交营销和低价营销的衰竭以及聚划算的价格战，拼多多长期发展堪忧。对于想要入驻淘宝的后来者来说，拼多多的崛起也许是个机会，因为还是有很多商家经不住短期利益的优惠转向拼多多，这可能会打破淘宝固有的卖家格局，并促使淘宝给予新进者更多的支持和优惠。因此，如果你想做的是长线的事业，还是可以考虑再入淘宝的。十年战略咨询，欢迎关注我，一起用战略的视角看世界！ 20210311
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