亲戚让买保险,如何婉拒不伤和气?

奥特曼表姐❤️ 2024-05-26 11:43:22
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九图保险经常会收到朋友的询问:“我堂哥,不知啥时候开始卖保险了,我生了孩子后他隔三差五来地来劝我买保险,有时还带来他的其他同事,轮翻轰炸,我都说孩子刚出生钱紧,真的没有闲钱买!可他还是来,搞得我实在没法了,又不好意思把话说的太重!我该怎么办?”“老同学聚会,跟同桌好久没见面,两个人正回忆那些年追过的女孩和偶像,情到浓处快要潸然泪下,同桌突然话锋一转,说’见个面也不容易,哥们儿一场,我现在在保险公司上班,业绩你可得帮衬着点儿啊!’我当场只能应付答应,现在天天追着我让我买保险,我该怎么拒绝啊?”……买不买,这是个问题!前几天,萝卜在后台收到一位宝妈的留言说,最近给自己宝宝买的xx福保险,感觉很不划算,不知道能不能退保。后来了解完才知道,这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说,自从自己有了宝宝,这位亲戚三天两头过来推销保险,碍于面子,又不想一次次被打扰,最终还是答应买了。相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼,只要某个亲友做了保险代理人,自己很难幸免。所以今天萝卜就和大家聊聊:亲友总是向我们推销保险,该如何避免?有数据统计,**目前有近900万的保险从业者,大家身边总会有几个卖保险的亲友,而超过80%的营销员的客户来源于身边的熟人。如果只是在朋友圈推销保险,屏蔽了也就万事大吉,但总有些朋友死缠烂打,实在让人困扰。今天,九图就给你传授秘技,让你巧妙拒绝“人情保单”!在此之前要先明确一点:亲友卖的保险值得买吗?九图在接受咨询的过程中,曾遇到过这样一个案例:客户z女士的亲姨是保险业务员,在小姨的热情推荐下,z女士为自己、老公和两个女儿都配置了保险。听起来z女士是一个保险意识很强的人,然而,九图看到保单时却是大吃一惊:z女士老公的重疾险保额只有5万,远低于市面上一般重疾险产品30万以上的保额。而且1700元一年的寿险保额也才5万。加上给女儿每年2700元买的两全险,家庭保费每年有5000多元,但保障功能却是微乎其微、远远不够。如今,这个年收入仅有7万的家庭已经无力承担更多保险产品。摆在z女士面前的是两难困境:如果退保重新配置,驳了亲姨的面子不说,以前的投入也大多打了水漂,白白浪费;不退保,全家依然暴露在巨大的风险之中,天灾**难防,日子过得如履薄冰。而这两难的境地,都是源于难以拒绝的亲友保险推销。根据九图的多年观察,其实很多保险销售的第一张保单,都是通过“杀熟”的方式成单——亲友碍于某些人情,可能会施以援手。但如果你购买了人情保单,很可能会遇到以下的“坑”:销售人员重点推荐的都是自己产品池里的产品,而不会从你的实际保险需求出发来评估推荐。也就是说,如果保险营销人员手上只有5款产品,那给你推销的一定是这5款产品中的一种。又或者保险公司这个月要主打一款产品,那推销人员一定只会强烈推荐这一款,就算吹到天花乱坠,也只是为了个人业绩而已。通过这种方式购买的保险,是对人情的**,而不是对生活的保障。更何况买到不适合自己的保险产品,“食之无味,弃之很贵”,但为了不造成更大的损失,最后还是要忍痛退保,既赔钱又恼火。更可怕的是,你可能稀里糊涂地买了不适合你的保险,自以为拥有了万全的保障,等到理赔时,才发现这也不保那也不保,手中的保单根本无法覆盖所面临的风险敞口,后悔晚矣。所以说,保险值不值得买,取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要,而不是卖保险的人。因此,九图并不是不支持大家从亲友手中购买保险,而是要学会评估自身风险敞口,拥有判断保险产品是否适合自己的能力,在亲友给自己推销不适合的保险产品时,能够有理有据地 say no!为什么亲友推荐的保险通常很坑?相信有一个做代理人的亲戚都有这样的体会,微信上会时不时收到他们私发的链接,如《身患**获保险公司理赔款70万,最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机,一家人陷入绝望》等等,常常苦不堪言,但碍于人情又不能拉黑。为什么会这样呢?要回答这个问题,我们先来了解一个保险行业里的词,“杀熟”。就是说很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程就叫做“杀熟”。而且由于我国的保险代理人实在太多了,我国目前有近900万保险代理人,而他们的客源基本上都是来自身边的熟人,所以我们经常收到一些亲友的推销实在太正常了。比如,许久不见的亲友一见面没说两句话,就开始问你要不要买保险,还经常向你推荐他们家公司的保险有多么好。而很多朋友碍于人情不好拒绝就买了,但最后往往都掉进了一个大坑。因为我们要注意到一个问题,目前我国代理人的专业门槛实在太低了,难免会存在一些问题:▲ 专业度不高:很多人经过简单培训就上岗销售,可能自己都不是很了解产品;▲ 职业变动大:保险行业流失率大,也许下次见面,他都不卖保险了;▲ 以推销为主:一些代理人以产品推销为主,很难做到根据家庭的实际情况进行规划。所以说,如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话,你就要小心防范了,因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金,而胡乱的为你推荐了一款产品,后续理赔很可能被拒,只能吃哑巴亏。导致的结果是什么?其实我们不是不推荐在亲友那购买保险,只是保险是一个专业的金融产品,如果由不专业的人来为我们配置,难免会掉坑。该如何解决呢?可以看得出来,保险值不值得购买,取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要,而不是卖保险的人。所以,买保险一定要学会评估自身风险敞口,找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。 20210311
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