太平洋保险公司怎么有那么多推销员推销保险

米米 2024-05-30 10:58:20
最佳回答
**保险公司的营销模式与**有点类似,通过外勤队伍的增员来扩大业绩,所以通常越大的保险公司业务员越多,保费规模通常也是与业务员的数量成正的,保险业务员与内勤在保险公司用人性质上有质的区别,内勤通常是与保险公司签定劳动合同,而保险业务员签定的是代理合同,业务员通常是没有固定工资的,所以新业务员在入司初期(3-6个月),保险公司会通过一系列的激励措施来保证新业务员的留存,一般情况下,激励费用会在每600-1200元左右,这个会根据个人的表现情况决定,入出勤记录、开单情况等。一旦过了培育期,这些费用就没了,需要自身签单来保证每月收入。由于保费规模与业务员数量成正比,因此保险公司基本上对增员都有激励政策,一般情况下,增员1人,会得到公司200-500元(各个保险公司政策不一)的一次性奖励费用,且可以得到新增业务员新单保费收入的提成额外奖励,新业务员要是成长得快,留存较好,还将得到其他奖励,如晋升;保险公司外勤队伍基本上分为业务员、业务主任、销售经理及总监等4个层级,每个层级对下辖业务员数量都是有硬性指标衡量的,增员对其有直接利益的,这就说明了为什么保险公司会大量的招人。保险公司外勤队伍通常不稳定,通常都是高脱落及高增员的模式发展,因此,保险公司需要大量的新增人力来保证净增员率,这个行业也很有挑战性,收入不稳定,但初期只要保证不挂零、不脱落,一个月2、3千元问题应该不大,业务员初期业务拓展的渠道比较狭窄,通常是周围的亲戚朋友等,一般**用完,在新渠道没拓展出来的情况下,业绩瓶颈就非常明显,这是导致大部分业务员脱落的主要原因之一,因此做这行要不怕苦,不断的学习,不断的尝试新的方式拓展**,同时要尽量增员,我所了解的几个业务总监年收入都在200万以上,这些人基本上是保险外勤出身的,当然收入低的,挂零**的更是大有人在,这个全看你自身努力了。不光是太平洋,所有的保险公司都在大量招人,很正常,太平洋是家不错的公司,寿险可排**前三,(前一、二分别是**人寿及**平安),这家公司外勤培训体系还算比较完善,进去可以学到不少东西,祝你好运! 20210311
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