如何开一家好书店

_幼稚园的贺可可 2024-05-10 23:09:35
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经常在书店会碰到这样的客人,进来以后看到书店就惊叹:我也要想要开一家这样的书店~    看到他们这样的状态像极了自己一两年前的样子。去年的这个时候我在北京的单向街听罗永浩的讲座,对于把单向街做起来的小武充满了艳羡,那个时候没想到自己也可以拥有一家书店。回来以后,我认识了老高,再后来我们一起开了书店。转眼一年的时间过去了,发生了好多事情,到现在我们有了两家小小的书店。但是感觉我们依然才刚刚上路,还要不断的学习如何去开一家好书店。     有很多的学习资料来自苏菲,大家可以去关注他的微博和博客 " 苏菲的独立书店"    开书店之前你需要知道的事情    1:商圈的定位和调查    即使开一家最小的书店,也是一项投资。投资是否可行,将来前景怎样,不能仅凭我们的感觉和理想,而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种,可以为我们提供有力的依据。   在商圈调查时,最需要了解清楚的是:   1、社区基本形态,如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等;   2、区域人群结构,包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势;   3、商业情况,统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量,他们的经营规模、经营状况(包括人流量,商业气氛,卫生环境,普遍服务态度,一般业绩)、平均房租、商业人员工资水平等等。   按照上述项目,我们可以自己制作一份“商圈调查表”,据实填好之后,这个区域的商业情况基本上就一目了然了。   (显然,地处偏僻、人流稀少,或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。)    有了“商圈调查表”,我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向,判断以哪些类别的图书备货,乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。   商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同,书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考:   1、办公区(附近有较多机关单位、写字楼等):以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主;   2、商业区(附近是商业街道、有较多商业店铺):以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主;   3、住宅区(附近主要是居民住宅、生活小区等):以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主;   4、文教区(附近有大、中专院校):以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主;(中、小学附近的话,因以中、小学生为购书主体,主要经营教辅材、卡通、漫画等。)   当然,以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后,需要不断地对实际销售情况进行记录与分析,逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强,销售比例少的类别相应减少。   开一家书店与开一家其他商店没有什么两样,选一个好门面,都是最重要的问题,需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门,销售业绩 就容易做起来,那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好,随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历,有一多半的失败书店都直接缘于选 址不当,先天不足,很难通过其他的经营手段快速弥补。 20210311
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