如何开一家好书店

Arise瑶瑶 2024-05-26 17:06:47

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经常在书店会碰到这样的客人，进来以后看到书店就惊叹:我也要想要开一家这样的书店~ 看到他们这样的状态像极了自己一两年前的样子。去年的这个时候我在北京的单向街听罗永浩的讲座，对于把单向街做起来的小武充满了艳羡，那个时候没想到自己也可以拥有一家书店。回来以后，我认识了老高，再后来我们一起开了书店。转眼一年的时间过去了，发生了好多事情，到现在我们有了两家小小的书店。但是感觉我们依然才刚刚上路，还要不断的学习如何去开一家好书店。有很多的学习资料来自苏菲，大家可以去关注他的微博和博客 " 苏菲的独立书店" 开书店之前你需要知道的事情 1:商圈的定位和调查即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。在商圈调查时，最需要了解清楚的是: 1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等; 2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势; 3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况(包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩)、平均房租、商业人员工资水平等等。按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。 (显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。--给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。) 有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。--即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考: 1、办公区(附近有较多机关单位、写字楼等):以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主; 2、商业区(附近是商业街道、有较多商业店铺):以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主; 3、住宅区(附近主要是居民住宅、生活小区等):以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主; 4、文教区(附近有大、中专院校):以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主;(中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。) 当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位--将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。 20210311

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