给投资人的商业计划书怎么写?

月半伦的小迷弟? 2024-05-27 06:15:05
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1第一页:一句话方式的项目总结,作为标题一句话的项目总结,一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?用“改变”这个词而不是“改进或者改善”, 是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场,也才会有更为明确的投资价值。第二页:相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应出来的是创业者的市场眼光,你是仅仅能看到一个局部细分,还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会,这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标,因为一家公司的成长过程中,对商业模式做 2-3 次的重大调整,也是很正 常的。而在市场的变革中,丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的,因此,要求团队对市场分析要有远见、有深度,建议这页内容大家花时间仔细研究,否则“眼光短浅”难成大事。第三页:你是如何解决第二页问题的这部分需要和第三页对应,在讲述时要措辞有力而不含糊。当然,如果第二页就没写对,第 3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中,要特别提醒创业者的是,别傻呼呼的,要用巧劲, 要有创意,要有智慧。第四页:收入模式尽管在同一个市场,尽管别人不愿意做的收入模式,但并不代表你不可以。因为解决问题 的方法不同,用户体验和粘性不同,用户收益不同,收入模式就一定可以不同。谈到收入,那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了,但差 距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利,就有投资价值。还有一个问题,也是很多商业计划中最常见的,那就是多元化的收入模式,一个方向有 8 个收 入来源,这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的,所以大家就别忽悠了,有一个核心、倍增的收入模式,足以。第五页:团队团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍:公司方向/目标→需要的资源(经验值)→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对 应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构,迟早出 事。一个容易出事的团队,投资者会很担忧。投资就是投团队,而这个团队最好具备的条件是:有相关行业成功的经验、有 2 年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈 的成功欲望、有坚决的执行力和效率。第六页:执行状态介绍一下你现在按照预期目标和策略,干到哪个程度了,证明给投资人看你们的执行能力。第七页:融资规模与使用不是钱越多越好,合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多 p/e 的算法和技巧,这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理,也是促进投资速度的重要因素。第八页:融资后的未来财务预期合适的钱花到合适的地方,这部分并不难写。也有的团队会说,我现在每月现金流不错,我不 知道拿投资干什么,那我建议你别要投资,因为要了会害你的。第九页:项目风险与规避没有哪个项目没有风险,但投资者最不能接受的是人的风险:团队的诚信和团队的齐心。第十页:小结:为什么要投资我们都看到第 10 页了,该小结一下了:你准确的:1、市场结构分析、2 清晰的定位、3、倍增的收入模式、4、完整的团队、5、符 合策略的现状、6、合适的钱、7、合理的资金使用、8、靠谱的回报、9、有准备的风险规避。end 20210311
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