与的区别是什么？

up_up_ 2024-05-26 22:08:07

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区别**与**的10个界限胡远江指出，**作为实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素：第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）；第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方；第三，它的销售结果是可以度量和预测的。凡是包含以上营销要素的，都可以统称为**。所谓**和**的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。学体系中的**，是国际**的一种形式，他指的是依托的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。在我国，从1998年开始，由于**的不规范运作此起彼伏，再加上**消费者不成熟的状况日趋凸显出来，由**引发的各种社会问题也愈演愈烈，**终于对**这种经营形式进行了全面禁止。从1998年至今，在**的**通常被认为有如下特征：第一，他是被**明令禁止的；第二，它是一种**活动；第三，有的会演变成一种经济领域中的"**"行为。它在表现形式上变化多端，明显套用学中的**概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、**的市场经济秩序和**的安全。胡远江认为，从实践上区别**和**，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：第一，在**活动中，**商和通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而**活动则不一样，**商和在开展**活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的**活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。第二，在**活动中，**商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在**活动中，**商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。第三，在**活动中，**从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而**活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在**过程中只是一个可流通的道具。第四，在**活动中，**从业人员的主要收入来源有两个方面，一是**从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是**从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由**从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据**从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而**活动中，**从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线**从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。第五，在**活动中，**人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在**活动中，**从业人员虽然也有可能接受在**活动中所推出的各种，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。第六，在**活动中，**从业人员和通常在其**系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把**活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在**活动中，**从业人员和从事**活动的企业通常在其**系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。第七，在**活动中，和**从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在**活动中，从事**活动的企业和**从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。第八，在**活动中，**从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在**活动中，**从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。第九，在**活动中，**企业通常会要求本企业的**从业人员了解**关于**问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在**活动中，从事**的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。第十，在**活动中，**企业和**的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，**企业或**从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在**活动中，由于从事**的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在**活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在**活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。 20210311

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