怎样判断主营业务竞争力是否强大?进入门槛和成长空间如何?

小小小KUI 2024-05-26 18:23:29
最佳回答
【灵兽山】观点:主营业务收入体现企业的核心竞争力,进入门槛预示市场竞争程度,成长空间观察的是增量还是存量市场。这三个方面的基础是产品能力和需求规模,通过核心能力分析、竞争成本测算和市场价值链几个维度来判断。一、主营业务竞争力来自于产品价值的不可替代主营业务是企业的核心业务,是现金流和利润主要来源,不过主营业务不代表在市场上有足够的份额。足够大的市场也会让企业形成主营业务,但企业或许只是个抗风险能力较弱的小微企业,也就是说这个主营业务只是企业内部的业务结构。判断主营业务的竞争力主要看企业产品的价值和稀缺程度,如果产品或者服务能够满足细分市场的真实痛点,而自身又有一些竞品不具备的能力,说明主营业务竞争力是强大的,其本质就是竞品无法取代你,你的价值不可替代。另外,主营业务的竞争力也和商业模式有关,有些隐性商业模式将盈利能力保护起来,导致竞品看不见,这时主营业务盈利能力和不可替代能力的组合,就成为了真正强大的竞争力。二、进入门槛要分析竞品护城河能力和市场成本进入门槛是竞争环境的优劣程度,如果市场同质化严重,显然进入价值不大。依然想进入,若通过模式设计取得定价权,重新构建游戏规则,此时对自己来说就不存在门槛,而是竞品需要考虑进入门槛的问题。事实上进入门槛的本质是进入成本的高低。如果主营业务竞争力强大,获取市场份额的能力也会不差。相对来说,投入成本就会降低不少,投资回收周期也会缩短。反之竞争力不行、差异化严重、投入资金正常两年回收,最后却变成了五年,并且未来还有不确定性,这种进入门槛就比较高,风险过大。往往进入市场较早,有先发优势的会有意识的提高市场进入门槛,形成自己的护城河。三、基于增量市场,结合价值链资源的整合能力分析成长空间影响成长空间的原因包括行业发展前景、市场需求趋势、增量还是存量,其中比较重要的是企业主营业务的资源整合能力,俗称价值链能力。行业和市场并不是一个概念,要区别对待。比如都知道大健康行业前景无限,但市场如何落地?细分需求在哪里是否刚需?基于增量市场的未来成长空间才有保障。而存量市场的成长空间也是存在的,但需要有颠覆性的能力,比如电商重构了消费场景,抢占了线下实体生意。生鲜电商通过大数据和技术分食了传统生鲜市场的蛋糕。而这些一旦破局,成长空间也是不可想象的。现今企业发展还是创业都有跨界打劫的逻辑,出于对资源的整合以及赋能与被赋能,最重要的是实现价值最大化,而这个价值的本质还需要上下游价值体系的支撑。说白了,不仅要让用户满意,同时也要让价值链上的合作伙伴满意。四、结语就像开篇所说,这三个方面的基础是产品能力和需求规模。只有具备基础的竞争能力,才会将主营业务置于市场的检验中。同时,所有的论证和分析,必须基于数据来实现,而不是出于主观判断。不过无论有什么方法和逻辑来判断,最终还是看你行还是不行!灵兽山天鲲,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动! 20210311
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