新型店铺分销模式如何操作持久性收益？

！ 2024-05-16 23:00:16

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利用微信商城**分销开拓业务的一些困扰。目前**分销这种微信电商的销售模式，发展也有3年时间了，有一些企业利用这种模式获取百万消费用户的，也有利用这种方式年销售过亿的，但大部分分销商城还是默默无闻，无法准确的获取分销商和用户群体，因而无法做到精准推广。具体表现为产品定位不明确、无法精准定位到用户、分销制度过分依赖于转发分享，分销商加入后的渠道培训扶持力度不足等等，都是造成分销商城没有做起来的原因。其实，建立和运营好一个分销商城，这些步骤是缺一不可的，从产品定位>用户群体定位>分销制度制定和管理>分销推广>分销商的扶持与培训>分销商裂变，其中哪一个环节做不好，都会对销售结果造成影响。但分销模式说难也难，说简单也很简单，你只要围绕着一个中心点去做就好了，那就是分销裂变，让分销商自愿的去加盟更多的分销商。现状，微信商城**分销是如何开展业务。首先我们通过所了解的分销商城裂变模式，都能清楚看到一个关于如何裂变的庞大市场逻辑分析：你本人（a1）只需发展十个（b1-b10）一级会员消费，这十个(b1-b10）一级再各发展十个(c1-c100二级)消费会员，然后十个(c1-c100)二级继续裂变成十个(d1-d1000)**消费会员。意味着你(a1)下面经过三层裂变后拥有直接消费人数是1110个直接消费会员，每个会员每年消费1000元，累计业绩是111万元，拥有前期加入最低消费门槛，假设按平均佣金15%计算，一年的兼职收入保守估计是rmb 16.65万元，对于年收入少于20万以下的人是有很大的诱惑。因为你不用管发货，退货、商品货源等等繁琐的问题，你只要发展会员，就能让你**，多好的一件事。微信商城**分销的人员裂变遭遇怎样的困难？1、这些分销商城第一层容易起来，但二层裂变遭遇困难，**发展的成员就更少，真的要实现拥有1110个会员是凤毛麟角。除非你原本就有一个稳固的**团队直接转分销商，但只是你一个人能做到这样的业绩，你非常清楚知道你下面的团队成员不存在这样的裂变能力。因此，这个饼划的有点过大，对于大多数人是水中捞月，看得见，摸不着。2、其次，如果要真的实现这样的裂变，你的分销队伍的人员淘汰机制要设计好，招募过来的都是精英，许可精英跳级成为上层经销商，带动有更多能力的人成为经销商会员，而现实是往往这样的机制设计起来会影响到上层人员的转发率，给前面市场的开拓带来极大的障碍。微信商城**分销的人员素质是短板。现在很多分销商城转发制度上对队渠道人员是没有要求，只要转发就能发展下线。对转发后如何具体管理底层去裂变，奖励，处罚的约束力基本没有，这里只能说是我本人体验过的，不排除我没有体验过的有更好的奖罚、培训、监督落实机制。因此，这样的裂变设置上就本身站不住脚，更别谈落实。缺少优质一手货源，分销商城优势全无。在货源控制方面只有及一家能做到原厂原单发货，基本都有中间商存在的环节。这样会增加销售渠道的加价空间，让商品的价格失去竞争优势，产品品质上同质化、缺少用户信赖的品牌商家。微信商城**分销是否有机会突围，需要做哪些调整才能持续发展。依据本人的体验，结合我接触的部分成功案例，发表我个人的一些看法，仅供大家参考！不求大而全，只求小而美。首先我们需要理解，现在不是一个通货吃天下的年代，在商城自身定位上面力求简洁、精准。面对万能的淘宝，京东，聚美优品，以及折800等商城的竞争，我们与之竞争能提炼哪些核心优势！分销商城并不是产品越多越好，而是要做精准的用户群体定位，按照用户的高粘性来设计我们的上架商品，微信分销商城**方不要一味抄袭别人的模式。这里值得思考的是除去消费返点，我们还能找出其他的竞争优势吗？定位一个群体去做开发，底层分销目标更精准。我所接触的微信商城**分销，最大问题就是用户层不明确，这里我用一个案例来说明：“x蜜”是近年流行起来的一个专注高端女性社群，以社群经济模式聚集**最优质最时尚也最会享受的高端女性群体。社群会员主要为为菁英、名媛、行业达人等，涉及商业、理财、公益、美容、时尚、运动、旅游、美食等多个领域。其核心是抓住一群人，建立一个统一的价值观。按社群用户的需要，产生商品与服务，采用预售、预约、众筹制度下单商品订单，基本没有库存，商品品质都是优质的进口，轻奢品牌。用户不仅享受社群带来的荣誉感，同时能享受物美价廉的商品，通过众筹能成为分销商产生利润，还能通过020线下活动，传达消费会员的一种生活理念。抓住高粘性的用户群体，建立自媒体社群+020落地模式。**行业，会员发展之所以很稳固，就是线下的领导人培养机制、学习机制、能激发成员的凝聚力。在线上的微信商城因为没有区域性质、直线性的划分群员，导致会员过于分散，对后续的转发、开发缺少持续推动的力量。自媒体能解决什么问题？首先能让你通过自媒体解决精准引流的入口问题，而非单一依靠转发的裂变；因此，有能力通过社群的二次筛选，获取精准用户群体。社群本身价值观的统一，能将用户的精神层面得以提升!归属感、社群制度的约束让线下学习、分享、娱乐活动做精准推荐，达到二次裂变产生优质会员，产生凝集力并形成情感纽带从而达到持续绑定消费。这样能让商品更符合用户群体的需要，会员能做到线上，线下双输出，同时能降低渠道过高的分享成本，留有空间做培训、产品规划方面的完善。总结：微信商城不仅只有**分销一种商业模式，可以采用的方式很多，且机会很多，有纯定位孕妇的社群、宝妈的垂直自媒体+社群，自媒体+社群+商城垂直分销都是拥有很多机会，切勿用纯电商思维来运营微信商城，也不要依靠纯电商团队来运营微信商城。对于用户需要加盟微信分销商城，需要对商城做以上评估，并做好持久准备。关于微信分销商城更多的疑问请加作者一起讨论。 20210311

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