史丹利和金正大成功的根本原因

盖世小可爱? 2024-05-26 16:54:27
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终端渠道决定规模扩张,“马太效应”成就行业龙头史丹利、金正大等龙头复合肥企业(两家为国内复合肥占有率前两名)的3点主要优势。1)品牌、渠道、市场先发优势。龙头企业品牌、渠道优势显著(如投入较多的广告宣传、农化服务等),规模化生产的连续性具有供货的持续性,稳定性,先发优势使得市场占有率逐步提升。2)产能规模、周转优势。龙头复合肥企业具有应对短期复合肥需求爆发的规模产能设计能力,具有更快速的周转能力。因此,相比于中小型企业,经销商更偏向于复合肥有供应能力强的龙头复合肥企业。3)资金规模优势。龙头企业货币资金流规模显著,淡季拥有较强的低价原材料储备能力,中小企业由于货币资金较少,在紧缩性的背景下生存艰难。近年来,行业处于扩张期。复合肥龙头快速扩张,无论是员工总人数,还是销售人员都在不断增加,也从侧面反映了各龙头正在不断加强渠道建设的现状,这一趋势还将延续。 20210311
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