8个大区经理、17个主管集体辞职!草率吗?

娜娜回来啦 2024-05-31 10:19:21
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错觉奴役了我们,常常使我们不能看清当下的真实。 广东一家建材涂料公司销售额上亿,但销售停滞不前、产品研发滞后、生产效率低下、客户投诉多。董事长不得不更换ceo.新ceo发现营销总监问题突出:拉帮结派、任人唯亲、吃回扣,决定换人。董事长也早有此意,只是顾及总监资格老、客户影响大,且8个大区经理和20个营销主管都是其一手带出来。新ceo不信邪,立马辞退销售总监。8个大区经理和17个主管递交的辞呈也一并交到他的办公桌上,新ceo大笔一挥,“同意”! 在国企高管为主的清华总裁班上,90%学员都认为新ceo做得不对;浙江和重庆民营企业家为主体的场合,60%以上也说他太草率了。营销团队高管整体辞职会有很大问题,他应该多花点时间做好分化瓦解工作,可以把营销总监明升暗降,让他脱离实权岗位,可以把团队更多抓到自己手里等。 厘清错觉当机立断 每个人都是一个宇宙。按每个人的方案去做,只要你是认真负责的人,最后都会有一条路。没有绝对的对与不对,关键是出了新问题以后的应对方式。从这样的视点上来说,新ceo的做法也没有根本的错误。这家公司急剧调整后业绩大幅上升。 现实中大多数企业家却不敢当机立断。为什么?这是一系列错觉造成的。 错觉1: 企业靠营销吃饭。生产只是投入,营销却是把钱往家里拿。营销团队掌控着企业的生命线。其实这是个严重的错觉。狐假虎威。任何一个分销商或代理商都是在跟一个有好产品的法人企业打交道,只要产品过硬,他们绝对会臣服。 错觉2: 做企业关键靠个人支撑。营销总监往往是强势人物。人脉压倒公司规矩。他们往往有个权衡,觉得关键个人的小贪无法动摇公司的整体利益,在globrand.com根本利益没有受到伤害时不会采取断然措施。 错觉3: 一般现场营销人员不掌握公司命脉。营销人员的现场能力从来就没进入老板视野。虽然公司初创时他们熟悉每一个精干的一线销售,但上规模后,特别是引进了职业化团队,与一线营销人员间的联络也就中断了。该公司销售团队主管以上都是营销总监提拔的,但大量一线人员却是与公司一体的,也还没强壮到可跟公司分庭抗礼的程度。 寻找现时的解决方案 这一系列的错觉,往往会捕获现实中的经营者和管理者。不被伪装成危机的机会给吓住,直面危机就有智慧。这个新ceo没有任何可资借鉴的东西,只有求助于自己现场解决问题的能力,只有深入客户和一线员工中,重新找回对一个公司最为重要的东西:地头力。 “地头力”是个在日本商界很流行的词汇,指不靠记忆或经验得来的知识,真正“从零开始思考”的能力,从0到1的能力,现场解决问题的能力。在职场上,地头力强的人将很快得到提升,在商场上,地头力强的公司则有着非同一般的竞争力。一个公司的强盛不在于规模,而在于它的“地头力”是否强劲,在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。 “地头力”是一种对现地现场现物现时找到现实解的能力。这种能力曾经伴随着每一个创业家,曾经伴随着每一个从底层一步一步干出来的管理人员。可是,当一个人成名之后,当一个企业从小变大以后,企业家或企业就开始遗弃这种能力了。当公司一把手习惯了向团队或秘书索要现成解决方案时,他就开始脱离了那个当年助他成功的“地头力”。一把手一旦与“地头力”有了隔阂,这个公司也就开始疏离现地现物现场现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量,会慢慢侵蚀公司的创造力。 在严重危机来临之际,要摆脱此前经验和知识束缚,要直面真实,要从现实真问题出发,开启你的地头力。只要坚定不移地走进客户和一线员工心智,就有绝地反击的机会。 原载:南方都市报欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,王育琨:一个历经人生冷暖的灵魂,从最低的山谷,走到了人生的正午,避开喧闹,获得一种静观。看事、看人、看物都有了别样的视野。视野即价值。前**发展研究中心研究员、世界银行顾问,现为著名管理专家,《经理人》商学院院长,全球并购研究中心学术委员,畅销书作者。近年出版的畅销书有:《强者:企业家的梦想与痴醉》(2006.8)《全球化之舞》(2006.2)《失去联想》(2004.11)《商业领袖底蕴》(2004.1)《企业的山脉》(2001.7)《思想片断》(2000.7)e-mail: yukunw@hotmail.com 授权全球品牌网发表,未经许可严禁转载。)进入王育琨专栏 20210311
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