金慧丰资本领投,玩得嗨为何如此受资本方青睐？

捌零壹壹玖@王鑫龙 2024-05-30 08:13:26

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一款集交易和社交功能的自驾游神器app——玩得嗨，用户可以定位所在城市，轻松玩转由专业旅行规划师和资深自驾达人打造的多条线路及完整自驾游方案。　　目前，玩得嗨在云投汇**上进行众筹，该项目自上线之日起就获得了资本方的关注，已经获得金慧丰资本领投的pre-a轮融资。据项目方透露，玩得嗨公司估值已经超过1个亿人民币。　　其实，玩得嗨只是“互联网+自驾游”新兴市场的一名选手，为啥如此短时间就获得了投资方的认可?　　“互联网+自驾游”垂直产业链尚存市场空白　　2014年，全国自驾游群体数量在4800 亿左右，私家车 1.57 亿。2015年，自驾市场开始爆发，约有27%的递增。与此同时，跟团游在大幅萎缩，生存下来的周边跟团公司越来越少。另一边，一些优质的冷门景区，跟团游往往没人开发。这给自驾游提供了一定的生产土壤和发展空间。　　金慧丰投资总监表示，“玩得嗨项目的行业前景非常看好，市场容量很大，目前在自驾游的细分领域中，尚无旅游**具有明显的优势。”　　“玩得嗨” 隶属于麦途旅行旗下，专注于有车一族的自驾旅行服务，具备自驾线路、自驾社交等功能。用户可以定位所在城市，获得由专业旅行策划师和资深自驾达人打造的多条线路及完整自驾游方案。　　“玩得嗨”以中高端用户为主，在酒店+景点门票构成的自由行产品的基础上进行了升级优化，以自驾线路为切入点，未来会延伸出自驾营地、自驾赛事、自驾俱乐部、自驾领队等个性化服务。　　总体来说，现在把社交和交易结合起来的玩家还是比较少的，大部分都选择拆分开了做。这样不能很好的解决用户一站式的需求。” 陈友超表示。举例来说，现在一个自驾游用户出发的步骤往往都是：先到 bbs 找攻略，再到 ota 定酒店门票，然后到俱乐部约伴，抵达目的地后再通过大众点评找吃的。　　“这种割裂用户消费场景的方式，对于消费能力较低、或者追求体验深度的人来说可能还好。但白领及上层的用户没有那么多时间和精力，他们需要的是一款打包产品。”　　对比竞争对手的情况，相近的竞品一类是粗放的门票和酒店，另一类是纯自驾社交。前一类竞品，主要包括以携程为代表的自驾游子频道。因大公司的小产品不擅长做精做细，目前主要还是粗放的酒店+门票模式;同时，由于自驾游非公司主营业务，所以这类竞品并不具有很大的竞争力。　　而对于以“快点自驾”和“自驾**”为代表的纯自驾社交产品，项目差异也很明显：快点自驾主要以门票加酒店，且主要服务于景尚集团自身投资的酒店为主，市场专注在江浙沪;自驾**主要以聚合自驾游达人(领队)为主，将来自不同领域的自驾达人整合到**中，该项目较为缺乏对目的地资源的整合。　　可以看出，目前国内“互联网+自驾游”垂直产业链中**稀缺，且尚无旅游**有明显优势，这也是玩得嗨项目被金慧丰资本看好的原因之一。　　玩得嗨：为用户提供完整的自驾游解决方案　　针对用户的一站式需求，“玩得嗨” 的打法是为用户提供完整的自驾游解决方案。从 pgc 方式的自驾路线推荐开始，沿用 “轻” 模式逐渐接入俱乐部资源以及本地服务提供商。　　具体操作上，“玩得嗨” 首先会将用户根据消费水平分级，分为野奢(高消费人群)和野趣(追求个性的年轻白领)等级别，同时配合宠物、亲子等自驾主题。然后再依据用户群体和自驾主题，通过上面提到的集中合作方式，提供一体化的自驾游方案。　　自驾游和跟团游不太一样，跟团游可能会是老人、小孩、年轻人的集体出游，但自驾游一个很明显的特点是会出现人群区分。陈友超认为，“自驾游方面用户是存在天然的社交需求的，因为拼吃拼完分摊到每个人身上成本会降低不少;而如果是双人出游，车后座的闲置空位也刚好可以召集新旅伴同行。”　　因此，未来 “玩得嗨” 的 app 中会设置出版块让用户可以用来征集驴友，共同出行。即将原本在 bbs 中存在的天然需求导入到自己的**中来，而更重要的是讲无目的的社交转化为有效的实际交易——通过多人出行实现吃住玩的拼单。　　目前，玩得嗨的大部分产品采用直采模式，直接与景区、酒店、餐饮合作，跳过了中间商环节，降低价格的同时，能够为用户提供更好的客户体验。公司的团队搭配合理，既有旅游行业从事多年的资深人士，也有经验丰富的技术团队，能够将互联网和自驾游更好的结合起来。　　玩得嗨项目的盈利主要来源于以下五方面：1、旅游资源整合的利差;2、保险;3、广告(目的地和资源商推广费)4、汽车和后市场广告收入;5、自驾游俱乐部和自驾达人分销佣金。这五个路径也保证了玩的嗨较高的毛利率，目前，仅自驾游产品销售的毛利就在10%~13%左右。　　对于未来的规划，玩的嗨创始人兼ceo陈友超表示，目前项目线下拓展运营主要在江浙一带，项目计划电商**完善后预计可吸引更多新的付费用户和企业用户。2016年预计营收2亿，产品覆盖华东地区，新增拓展样板城市5座，主要是北方市场、西南市场和沿海城市;2017年服务覆盖一线热门自驾游城市，加大布局境外热门自驾市场;2018年计划覆盖国内所有热门自驾游城市，拓展海外自驾游市场。　　资本扎堆，力争2017年底新三板　　玩得嗨公司在成立初期，就获得了由龙翌资本、领势资本、岩桥资本投资的天使轮。最近又获得金慧丰资本领投的pre-a轮融资。领投方金慧丰资本的投资理由是：　　1、自驾游市场规模过千亿且仍在不断增长，细分领域尚无旅游**有明显优势;　　2、供应商端大部分采用直采模式(酒店、餐饮)，在客户端会建立c端(零售)及同业分销系统(批发、主要针对自驾游领域)，通过社交、地图等增加客户粘度;　　3、自驾游线路售卖能力上，垂直专业**比大**有优势，能保证酒店、营地入住率;　　4、业务团队与技术团队搭配合理，战略规划能力和执行力较强;　　5、公司投入产出比相对较高;　　6、历史沿革清晰，可立即展开资本运作。　　据悉，玩得嗨项目在云投汇**开放300万金额进行众筹。玩得嗨计划以2016年6月30日为基准日进行股份制改造，并计划于2017年年底上市新三板，2018年实现转板上市，项目增值及退出可期。它会成为下一个独角兽公司吗? 20210311

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