关于开展银行代发工资社保营销活动

奶油味的拥抱?️?️(关赞秒回) 2024-05-11 18:34:01
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关于开展金融“大淘金”社保、工资沉淀营销活动一、活动背景金融代发社保、代发工资业务具有金额大、周期性强、客群年龄结构集中、流动性大、厅堂及窗口资源占用集中、厅堂到访率高等显著特点。代发日集中在每月的下旬,其中代发社保额超过7亿元,代发工资额约3亿元。据统计,代发项目中,社保、工资金额占到90%以上,代发工资客户中60岁以上占1/2,51-60岁占1/4;社保客户则普遍为50岁以上。而在代发后一周内,资金流失达50%,第二周达到75%,一个月左右稳定。代发社保最终沉淀20%,代发工资最终沉淀10%。代发社保客户持有3种及以上产品比例为4%,代发工资客户持有3种及以上产品比例为3%。在代发发放日后,网点客户到访量增加明显,厅堂及窗口服务压力显著加大,排队现象较平时更为严重。鉴于代发项目特点及当前余额发展紧迫形势,充分发掘代发可沉淀资金、努力提高代发沉淀比例,对于金融业务发展十分必要。二、活动时间8月1日—8月31日。三、活动范围所有代发社保、代发工资的金融网点。四、活动目标发掘代发客群沉淀潜力,显著提高代发沉淀价值存款总量及延长留存时间,带动**、微信绑卡、零存整取、基金定投、短信、手机银行等业务综合发展,力争挖转新客户及社会存款,培养网点微沙及固化活动组织能力。五、活动对象社保、工资代发客群。六、活动内容分三步走,即:获客→筛客→留客。(一)第一步:大浪淘沙——筛选可留存客户(8月1日-8月5日)目标是面向代发客群广泛宣传并营 20210311
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