三并重的原则是什么

Tell Love求婚策划公司 2024-05-31 07:47:52
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今天上午去拜访客他说到了职场三三三原则,我懵了,啥三三三原则啊?**的四项基本原则我倒是初中历史书学过、二八原则也听领导四下无人开小灶偷偷分享过,这种新名词我还真是第一次听说。所谓的职场三三三原则就是拜访客户的三三三原则跟客户不是很熟的情况下,就按照三三三原则来玩就行了:三句话介绍,三分钟讲解,30分钟建立信任。不要用太多的时间去介绍公司的产品,因为没有信任度,东西再出色,客户也有不满意的地方,毕竟人很难做到等价值思维,都是嘴上说一分价钱一分货,但是拿到东西的时候总是觉得不应该这么贵。业绩做得一般的同事都在那吹**,对客户挑三拣四,而我从来都没有意向客户这个概念,什么叫意向客户?客户刚开始都没意向,意向是慢慢聊天的过程中聊出来的!其实没有业绩的时候,就长时间努力坚持做一件事,没别的,这是最快、最直接、也最累的办法,谁让咱刚开始是小白呢?数量级到了,开单是水到渠成的事,只是单子大小的问题。今天在群里和x姐聊天的时候就犯错误了,不应该直接上来谈风险之类的话题,这样只会越谈越窄,首先应该赞同,找共鸣,建立信任,然后在聊聊行业的大势,讲案例啥的,有了信任就不会产生双方抵触的情况了。找出一二十条打消客户顾虑的优点就行了,说一点打消不了,十点还不行?二十点呢?世界上没有完美的产品,因为完美的产品是无价的 20210311
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