戴尔公司的经营战略(详细)及其优缺点??

李佳慕 2024-06-04 15:16:18
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戴尔公司实施以客户为中心的市场战略,竭诚的为客户提供优质服务,并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务,如:企业,**,金融,教育科研等。拥有准确的市场定位。 戴尔的商业模式主要是**模式。戴尔公司根据顾客的订单装配产品,然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节,节省了成本,降低了产品价格。低成本一直是戴尔的生存法则,也是“戴尔模式”的核心,而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程,以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称,有效地将成本控制在最低水平。 该公司另一个取胜之道就是:能精确地找到高技术产品市场的切入点,迅速抢夺对手的市场份额。 戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场,并以低价格迅速抢占地盘。戴尔(dell)跨国公司的供应链管理就让许多国内企业大为心仪。在厦门设厂的戴尔,自身并没有零部件仓库和成品仓库。零部件实行供应商管理库存(vmi);成品则完全是订单式的,用户下单,戴尔就组织送货。而实行vmi的,并不仅仅限于戴尔等国际厂商和**it企业。 戴尔高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架势灵活到价格幅度调整也造就了“热戴尔”。 一、存在的问题 1.戴尔**模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力 2.**模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场 3.戴尔**内部:一直希望渠道变革;戴尔总部:一直犹豫未决;第四任总裁麦大伟:坚决否认将改变戴尔**的直接模式。 4.人才流失严重,戴尔在**pc市场份额的不断下滑 5.网站的页面过于单一,产品简介不够详细不够系统化,明了化。 20210311
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