我真心想得到您的帮助,怎样为客户介绍保险产品 毫不懂得保险产品,更不

VE、饿不死的后期 2024-06-16 22:29:59
最佳回答
您好?很高兴能认识您,刚从事保险的人员,要天天培训和学习保险的基本功能和保险的意义!做保险必须要按照销售流程来逐步进行。1 先写客户计划1002 邀约3 面谈4产品说明5销售促成6拒绝处理7递送保单 做好服务8转介绍 做保险讲究的是和客户有效沟通,能说不如会说,多说不如多听。平时我们和客户都是做哪些沟通:你提出问题,让客户来回答思考1 出门有了风险怎么办?《有风险谁能给自己的家庭来承担未来的经济支柱?》2 环境污染严重怎么办?《现实生活中的污染给我们带来了什么?》3 食品不安全怎么办?《我们现在吃什么没有毒 没有农药残留?》4 有病花钱多怎么办?《大病看不起,有医疗报销的都是不治病的药,好药好针剂不给报销,自己先花钱,承受压力大!》5 **快怎么办?《钱存在那里不贬值,算清晰存款是否可以低于**?》6 财富留不住怎么办?《人民币贬值的吓人》7 晚年没饭钱怎么办?《老有所养,年老收入减少,花钱需求多,无钱就没有自己好的晚年尊严》 1 通过和客户的沟通知道客户的基本家庭情况,找出客户的担忧是什么? 2 沟通是客户认同保险的功能和意义, 3 设计的产品是否适合客户家庭的需求? 4 让客户感觉到保险对家庭的作用,使其认为不立即购买,风险就会面临自己。 其实:1保险讲究的是让客户保险真正能给客户带来什么? 2让客户明白自己为啥要买保险? 3为什 么要买你们公司的产品? 4 为什么要买你代理的保险?? 20210311
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