非保险从业者如何看待保险员工,是否会有偏见?

谢雨芯vv! 2024-05-27 16:27:13
最佳回答
谢谢邀请!从两个方面来看卖保险的(保险员工)和不是卖保险的(非保险从业者)之间对立关系,是怎么产生的偏见第一:由保险产品特点导致1.保险仅仅是一份合同,银行存折我们小心保存,保单却随意丢弃,就可以看出,我们对待保险的认识,认为保险不是钱。2.保险是非迫切急需产品,当我们迫切急需时却不卖的产品。3.保险是反人性的产品,跟年轻健康的人谈生老病死,跟成功人谈破产谈风险。4.保险的发展过程中曾经走过弯路,给市场留下了很多负面印象。第二:由卖保险的人导致1.保险从业人员素质参差不齐2.保险从业人员专业水平参差不齐3.因为保险产品的特殊性,看不见摸不着,描述起来像忽悠,有的人确实在忽悠4.由于保险不是迫切急需的产品,卖保险的难免天天找你说道,次数多了,觉得烦人5.卖保险的由于不专业说不出个保险的所以然,然而心里却又有着保险是人人必须品的信仰。跟你说的话,怎么听都觉得虚伪,你不爱听。最后就产生了偏见:卖保险的说:我真的是为了你,跟风险在赛跑!买保险的说:离我远点,你个骗子,还大言不惭的说是为了我,不就是想骗我的钱。真相是:一个没说清楚,一个不愿意听。期望是:卖保险的认真沉下心来学习,提高专业技能,改善沟通技巧,多些真诚少些套路。买保险的多些了解,少些偏见;多些善意,少些排斥;保险是不了解不会买的产品,了解了一定会买的产品。你了解保险吗? 20210311
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