银保产品销售策略有哪些?

lone wolf 2024-05-18 17:49:48
最佳回答
1 . 细分市场,根据不同需求设计产品  保险公司应与银行联合开发和利用**资源,并进行市场细分,根据不同需求层次的客户设计相应的险种。  2 . 加强保险公司与银行的合作,促进产品创新  首先,要充分利用银行的品牌优势,设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看,银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹,因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应,同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。  其次,应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的**及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响,银保融台已经不仅停留在销售合作层面上,而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。  3 . 整合销售渠道  随着人们消费观念的变化,服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此,对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言,首先是要拓宽销售渠道,在保留原有柜台销售的基础上,发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、**销售等多种销售手段。其次,国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。  4 . 制定产品策略需考虑的几个关键要素  银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先,银行必须考虑到其已拥有的客户群,制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户,又要争取吸引新客户,同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次,银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素,如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外,银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择,随着银保合作的不断加深,其产品策略也会做出相应的调整。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 保险产品怎么进行线上销售?保险产品线上销售有哪些渠道?
    • 2024-05-18 02:05:32
    • 提问者: 未知
    随着互联的发展以及联网+”概念的提出,保险这种传产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。  1、保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品,现在国内的大部分保险公司,比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门,进行保险产品的线上销售。  2、具备保险销售资质的专业的第三方互联网保险**,这样的**大都是跟保险公司直接合作,在线销售各个保险公司的产品,并且可以根据客户...
  • 银行理财产品销售陷阱有哪些呢?
    • 2024-05-18 13:22:07
    • 提问者: 未知
    1.宣传语上的预期收益率不是真实收益率 银行在销售理财产品时习惯随意标示预期收益率,而我们就会误认为真的能拿到这么多的收益,事实上没达到宣传所说收益银行是不会负责任...
  • 太平洋聚宝盆保险产品有哪些销售区域?
    • 2024-05-18 21:46:16
    • 提问者: 未知
    太平洋聚宝盆保险产品组合计划的销售区域:全国各地均有太平洋聚宝盆保险产品的销售。
  • 产品策略有哪些
    • 2024-05-18 23:00:51
    • 提问者: 未知
    产品策略有哪些 产品策略有哪些 所谓产品营销策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。...
  • 保险销售有哪些套路,保险防骗攻略
    • 2024-05-18 23:47:59
    • 提问者: 未知
    1在不买就涨价了:这个是最常用的套路,销售员会在微信朋友圈发,在不买就涨价了,大家看这些信息的时候一定做好判断,除去政策影响,大部分都是假的2高收益诱惑:一般销售员会以高收益率诱惑你,这个常见于分红险,大家需要主动的询问而这种高收益90%都是达不到的3投保信息让隐瞒:在买健康险的时候,销售员会说一些填写项不重要,但是在遇到情况以后会以这些理由拒绝赔付,大家填写的时候一定要如实回答4以停售忽悠客户:...
  • 产品组合策略包括哪些?
    • 2024-05-18 03:47:38
    • 提问者: 未知
    所谓企业的产品组合,即产品的结构,是企业在一定时期内生产经营的各种产品的质的结构和量的比较关系及其构成的整体。它包括四个要素:长度、宽度、深度、密度(即产品线的...
  • 产品创新策略包括哪些内容
    • 2024-05-18 18:35:58
    • 提问者: 未知
    大致的列举一些吧   知识营销   知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成...
  • 文具产业销售政策有哪些?
    • 2024-05-18 04:52:30
    • 提问者: 未知
    文具产业销售政策有哪些?以厂商的立场考虑: 1.根据年度销售额制定返利规则 2.在传统的每年两个开学旺季,开订货会。按订货量的多少进行折上折。
  • 空调行业的销售渠道策略有哪些
    • 2024-05-18 07:31:03
    • 提问者: 未知
    渠道是一切营销活动的原点。通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验,形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时,首先要考虑销售通路,也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。作为空调行业的品牌佼佼者,美的、海尔、格力、志高,究竟是凭借哪种渠道模式赢得在市场上的一席...
  • 产品在不同的生命周期阶段有哪些营销策略
    • 2024-05-18 21:30:26
    • 提问者: 未知
    市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略:产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。1、导入期...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。