作为保险代理人如何找客户?

阿帅先生 2024-06-05 15:35:07
最佳回答
那么接下来讲了哈,你说朋友圈那么多人,怎么样让他成为咱的客户,这大家都关心的问题,是吧?其实你想想,这个传统模式获客,无非就这么几种吧?像这个缘故、转介绍、陌拜、随机拜访、旅交会、集团开发、调查问卷、个人酒会、影响力中心等等就这些。但你想想,传统这些主顾开拓的方法用在微信上可不可以呢?百分之百的可以,各位,完全可以做。你看,用缘故关系可以加,对吧?加什么?让他给你转介绍,微信转介绍。然后是不是有一面之缘的,现在留电话都不留了,我加你微信吧?好,唉,加上微信。然后加附近的人,有人说加附近的人不好,很可怕,没什么可怕的,你加加试试呗,不好直接把他黑了,删掉就行,对吧?再就是重要一点:当你发现你的朋友啊是是很有影响力的时候,你就问他,你有没有你当群主的群啊?有!唉,你把我加进去吧。那个他有的愿意,有的不愿意。我有一个客户就主动说,韩总,跟你说个事吧,我有一个就是早上起来锻炼身体这个群,都跟我年龄差不多,就是70年左右的这么一批人,你进来吧,你进来给她们讲讲保险。我说我先进去,但是我现在不能讲保险加保险,一定是你问保险,我再给你讲保险。好,就是这样是超好的进他的群,进他的群也不一定人家就怎么样,也不一定人家就买你帐。正赶巧,就是她加我进他群的时候,我在参加我们分公司的这个315诚信服务标兵的评选,然后我就发了一个。我就说,请示群主,我在参加什么活动,可不可以让群里朋友帮我投个票。她说可以可以,她是我的客户嘛,他肯定还可以。好,我就我就翻进去了,一看,唉呦,她那个群还很热闹,在帮我投票,还怎么样。她就说了,群里的朋友们(就是帮我)帮他发到你们的朋友圈吧,她就替我发一个红包。一下提示了我,最后当我评选是第一名的时候,我就把第一名截图发给她了,在你们的支持和鼓励下,我以第一名的身份荣获了钻石服务明星,感谢大家,发了一个红包。唉呦,她们就开始对我有所表示了,那么这样的话我就每天早上问好。最近,就这两天,就在问保险得事了,就是我说你是怎么了解保险的?我同学做保险,让我买保险,我也不太了解,您能不能帮我看看,她都是以咨询的方式来的,所以这就是缘故关系和微信获客。传统你去拜访的时候,电话约访就会遭到拒绝,对不对?然后你是第一次去了,第二次再要去的话,人家会拒绝你。然后在这个你处理这个异议的时候,你是先处理心情还是处理事情,你处理不好,然后你还给他做计划书,对吧?做计划书的依据是什么?当你收集不到资料的时候,你怎么样去做计划书呢?然后开始进行说明,你怎么说?说什么?然后临门一脚在哪个地方,那服务的基本标准是什么?等等这一些,就会有很多的问题出现。可是这个微信获客,那就随时随地了。大快时间我们在工作很忙,对吧?那么我们就碎片时间就可以获客了,随时随地获客。而且我们现在看,特别现在**行业的这个发展,很多人愿意把我们拉进去,因为知道干保险的人认识人多,对吧?那我们就可以随时随地进他们的群。好了,那么要拜访的话是不是可以自己安排,根本不用听别人对吧?然后可以一旦不会了,客户问你个问题不会了,你还可以请教我啊,但你当客户面你就没法请教对不对?好,他要是你答得好,他又愿意,哎,你可以从保险师给他做个计划发过去。好,这样以后就说,这样吧,既然你对这个没什么异议了,我们见个面详细谈谈好不好?开始约访了就很有效了,你这个时候约见面就非常有效,那么再签单、再服务,那就是说成了顺理成章的事。 20210311
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