拜一个sohu外贸前辈为师

王敏杰 2024-05-24 23:28:03

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外贸soho操作流程如下1双方协商，签订协议。2soho和国外客户确认订单3客户汇款或者开立信用证4国外客户汇款到帐，lc到达通知5和供应商签订合同，下单生产6预付定金给工厂7订仓**出口8提单确认9通知**10收汇完成以后清算11支付利润12催要核销单详细流程1 双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：a 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照**价格，另一种价格是按照代理费形式收取。**价格参考：8.9-9.0之间（按照1**税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照**金额的1％－2％b 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（a）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂**上来，全款结清。（b）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）i 外汇到帐以后，如果**未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂**上来，全款结清。ii 外汇到帐以后，如果**已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。c 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。2 oho和国外客户确认订单协议签订以后，soho可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由soho自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，soho自己更懂。3客户汇款或者开立信用证soho和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具l/c到外贸公司，请soho提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是l/c请提供信用证金额，开证行，**等足以分辨的数字以便快速确认l/c是否到外贸公司。4 国外汇款到帐，l/c到达通知外贸公司财务部在确认外汇到帐,l/c到帐以后，会通知soho，会传真或者扫描相应的到帐水单和l/c复写件给soho，以便soho操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，soho就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。5 和供应商签订合同，下单生产soho将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便soho尽快进行备货。6 预付定金给工厂soho必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者email给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给soho提供清晰的付款凭证以便确认。7 订仓**soho必须将完整的**货物的品名，数量，体积，重量，价格，hs编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者email形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为soho制作**单证并邮寄货代。订仓公司可以由soho自己指定或者由外贸公司指定。8提单确认以及单据制作soho可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代soho确认提单，那soho必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者soho自己制作。9通知工厂****出口以后外贸代理公司会按照**预录单的要求，制作**通知给soho，由soho给工厂开具正确的**。如果soho指定货代，soho有义务配合外贸公司拿到预录单。10 收汇完成后清算l/c交单以后收汇或者国外客户t/t全部完成以后，我司将按照工厂**金额，付清工厂货款。并和soho结算利润。计算公式：一单soho利润（**价格形式）：(该票的收汇金额－工厂含税总价/**汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费公式中如果不产生的费用，那按照0计算。11支付利润soho利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给soho的指定帐号。基本上的外贸公司要叫soho提供费用**来冲减利润。soho必须要想办法解决这个问题。下面是我部门的付款方式供参考，不用soho费用**，费用**我们自己解决，也不扣点。支付时间：（1）soho指定我司做货运代理，那么支付利润时间在**出口，收汇完成，**开上以后3天以内支付（2）soho未指定我司做货运代理，支付利润时间在**出口核销单安全退下，收汇完成，**开上以后3天以内支付。12 催讨核销单核销单必须在**以后安全退到外贸公司手里，soho有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。soho不是你想的那样简单的，建议你还是做一下外贸业务员，从业务员开始做，会熟悉很多流程，接触单据，网上报盘，而且做业务员也有提成。只有你对流程都很熟练时，才可能做soho，你可以到外贸论坛去和soho聊聊，会学到很多的。 20210311

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