把意向客户变成签单客户的几种思路

行走的五花肉 2024-06-05 10:01:28
最佳回答
导语: 跟客户谈得很好,客户也说很需要,客情关系自我感觉也处理好了,客户就是不签单怎么办?昨天在进行《如何成为顶尖的销售团队》培训时候,销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题:“许老师,有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户?”这个问题是我们做销售的经常遇到的问题,跟客户谈得很好,客户也说很需要,客情关系自我感觉也处理好了,客户就是不签单怎么办?有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签单客户:1、分即划分清楚成单过程的销售流程动作,按照流程推动客户签单。举一个简单的例子:一个人追求另外一个人结婚在现在社会大概要经历这样几个步骤,⑴认识--⑵沟通--⑶接触--⑷牵手--⑸亲吻--⑹试婚--⑺结婚,这里面有快一点的人们,比如⑵、⑶、⑷、⑸这几个步骤一次完成;也有可比较复杂的,比如可能还增加了朋友介绍、家人同意、购买房子等步骤;但大的流程就是一样。那么销售是一样的,我们也应该将成单的销售动作进行分解,然后用流程推动成单,不同的销售公司、不同的销售方法、不同的销售产品就应该有不同的销售流程,但最重要的是你一定要将适合你公司产品的销售流程分解出来,找到大概流程才能把握哪些客户应该签单了。大多销售人员在这一块基础没有做好,就没有办法成单,大多销售人员在谈意向客户的时候都是讲沟通好、有购买需求、沟通了多次等,但成单的部分流程没有到位自然就成不了单,就好比谈恋爱的时候,只进行了⑵就希望直接跨越到⑺步;2、粘粘,就是加强跟客户的粘合性,就是找不同的借口、找不同的机会、找不同的时间跟客户接触,就好比一个人喜欢另外一个人的时候,就不断找机会跟情人聊天,只要接触多了,只要你不断地主动接触,客户总觉得欠你什么,那么客户总会找机会给你点什么以寻找他心中的平衡,而作为销售人员,如果你老是找客户吃饭,客户肯定知道你需要什么。3、巧巧,是指对于一些并不是特别大的单,需要进行使用一些促销方法来促成成单,这方面的方法技巧非常多,但应用最多,效果比较好的有这样些方法:仅剩一套法;今天特价法;明天涨价法;分期付款法;订金推动法;体验试用法;假设成交法;二选一成交法;激将法;最后异议法;这些方法的应用非常简单,我们经常做销售的人应该一看就懂怎么应用,但这儿要特别提醒销售朋友的是,一定要慎用销售技巧,既然是叫巧就是在关键时刻在应用,如果随便就应用那不仅不巧,而且非常容易引起客户的反感。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 保险岛介绍准客户靠谱吗?能成功签单吗?
    • 2024-06-05 03:43:27
    • 提问者: 未知
    靠谱不靠谱,要看自己的投资意识,以及自己对服务是否上心。如果你是自己等着客户送钱到你手上,那你就完全错了。互联网第三方**非常多,像保险岛,沃保网,金泉保险网,保险同程网,拳保网,都做的还行。自己认为有价值就投资,没价值就千万别投资。
  • 建行结算客户等级变成潜在客户是什么意思
    • 2024-06-05 23:15:22
    • 提问者: 未知
    建行结算客户等级变成潜在客户是什么意思 写回答 有奖励 建行结算客户等级变成潜在客户是什么意思 写回答 有奖励 共2个回答 提交优质回答,最高可获得现金3元 查看规则 ...
  • 建设银行手机签约客户什么意思
    • 2024-06-05 16:10:56
    • 提问者: 未知
    你好!一、建行手机银行如何保障我的资金安全?答:为充分保障客户资金安全,我行手机银行采取了多种安全措施:(1)手机银行**与手机号码唯一绑定,所有交易必须在客户本人手机上进行;(2)封闭的移动通信网络,免受黑客和木马的攻击;(3)交易数据全程加密传输,采用多种先进的技术手段,层层保障客户资金安全;(4)账务信息不在手机中存储,如果遗失手机并报停,手机银行业务也将自动暂停。二、开通和签约1、哪些移动...
  • 农行大额存单客户对接专享是什么意思,如何成为这个对接客户
    • 2024-06-05 16:35:21
    • 提问者: 未知
    这一期的大额存单,应该是指定的对接客户才能够购买,农业银行的内部说明书,里面应该有对接客户的类型,内部的说明书不会的对外公开,让他们的客户经理或者是个人金融部门查询看看。
  • 把客户变成股东可行吗?
    • 2024-06-05 20:02:52
    • 提问者: 未知
    把客户变成股东可行吗?确实是一个很好的想法,操作其实也不难。如果你是开店,那么能成为你的股东的客户一定是对你和你的店比较了解和喜欢的。要把客户:-可行,股东,客户
  • 买理财的时候当前账户非客户定向指定账户是什么意思
    • 2024-06-05 22:40:05
    • 提问者: 未知
    不是绑定的,不能用呗
  • 如何跟踪客户的签单意向
    • 2024-06-05 17:36:41
    • 提问者: 未知
    您好!跟踪的最终目的是形成销售,跟踪工作除了应...你可以调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解您客户最近需要什么帮助?工作进展如何?希望上述说明对你有所帮助!
  • 保险岛合作收费,为我介绍每月一个意向客户签单,现实吗?
    • 2024-06-05 03:37:44
    • 提问者: 未知
    想多了,效果好的话网站自己就做了,还给其他人啊
  • 销售思路的开拓客户
    • 2024-06-05 09:19:24
    • 提问者: 未知
    良好地管理新客户的公司事实上创造了一个增长引擎,从而充分提高了他们的竞争优势。我们认为,有效地管理新客户涉及到三个关键步骤。扩大潜在客户的数量。为了提高质量,公司应当在销售团队内部与团队之间交流新潜在客户的名单,协调对目标客户的推介,并且在早期就对潜在客户进行评价,确定...
  • d/p交单,客户没有付钱,银行就可以让客户把单子拿走吗
    • 2024-06-05 16:48:45
    • 提问者: 未知
    d/p 意思是付款交单,付款人不付款是不可以拿走单据的.你是说出口吗?很多代收行就是客户的融资行,常常在客户不付款的情况下先行放单.这种情况下先联系船公司,查一下货物的...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。